Análisis de precios y estrategias de adquisición para el primer trimestre de 2026: cómo afrontar el aumento de los costos de las células solares

La industria solar acaba de entrar en 2026 enfrentándose a algo que no había visto en años: un aumento de los costos en casi todos los componentes. Los precios de las células se dispararon. 41% en solo tres meses. Los materiales auxiliares como la plata y el vidrio están elevando los costos de los módulos. La devolución de impuestos a las exportaciones de China se redujo de... 13% a 9% y podrían eliminarse por completo en el primer trimestre de 2026. Y los fabricantes finalmente están aplicando disciplina de precios después de dos años de vender por debajo del costo.

Si va a comprar módulos solares en el primer trimestre de 2026, debe comprender la situación actual. No se trata de un aumento temporal, sino de un reajuste estructural en la forma en que la industria fija los precios de los componentes. Permítame explicarle los factores clave, los costos actuales y qué esperar este trimestre.

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El panorama general: ¿Por qué están aumentando los costos ahora?

A finales de 2025 convergieron cuatro fuerzas principales que impulsaron al alza los costos de los componentes solares:

Los precios de la plata se triplicaron. El precio del metal pasó de aproximadamente USD 28/oz a principios de 2025 a USD 84/oz en diciembre. Dado que la plata forma la pasta conductora en las células solares, esto impacta directamente en el costo de las mismas.

China puso fin a la guerra de precios. Pekín ordenó a los fabricantes que dejaran de vender por debajo del costo. El gobierno respaldó esta medida con cuotas de producción, normas de precios mínimos y medidas restrictivas de calidad.

Las devoluciones de impuestos a la exportación están desapareciendo. China redujo el reembolso del IVA a las exportaciones de 13% a 9% en diciembre de 2024, con nuevos recortes a 3-5% o eliminación completa prevista para el primer trimestre de 2026. Este cambio de política añadirá 3-10% directamente a precios de exportación.

Los recortes de producción se hicieron realidad. Los fabricantes redujeron su capacidad en lugar de simplemente hablar de ello. La producción de polisilicio cayó 29,61 TP3T. La producción de obleas cayó 6,71 TP3T, la primera caída desde 2009.

¿El resultado? Los precios de las células se dispararon. Los precios del vidrio se estabilizaron en niveles altos. Los costos de los encapsulantes subieron ligeramente. Las estructuras de precios de exportación se están reajustando. Y la era de los precios bajísimos de los módulos llegó a su fin.

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Precios de celulares: El salto del 41% del que todos hablan

Las células TOPCon lideran el aumento

Los precios de las células TOPCon se dispararon desde De 0,27 RMB/W en octubre de 2025 a 0,38 RMB/W a finales de año. Eso es un aumento de 41% en sólo 90 días.

Esto es lo que estás pagando ahora por diferentes tipos de células:

• Células TOPCon (Nivel 1): RMB 0,39-0,40/W (USD 0,054-0,055/W), con los principales fabricantes cotizando ahora por encima de RMB 0,40/W
• Células TOPCon (Tier-2/3): RMB 0,37-0,38/semana (USD 0,051-0,053/semana)
• Células de contacto posterior (ABC/HPBC): Precios premium generalmente entre 10 y 201 TP3T por encima de TOPCon; transparencia limitada en el mercado spot: comuníquese directamente con los proveedores para obtener cotizaciones actuales
• Módulos HJT: 0,76 RMB/W (0,105 USD/W) para módulos completos de 720-725 W; el precio de las celdas es superior, pero varía según el proveedor.

*El precio de las celdas de contacto posterior varía considerablemente según el fabricante, las especificaciones y el volumen de pedidos. Las estimaciones del sector sugieren un rango de 0,42-0,48 RMB/W, pero verifique directamente con los proveedores.

*Los precios de las celdas HJT son menos transparentes en los mercados spot que en TOPCon. Los precios de los módulos completos son más accesibles y están estandarizados.

El Diferencia de precios entre proveedores de nivel 1 y de nivel inferior Sigue siendo significativo. A partir del 7 de enero de 2026, los fabricantes de primer nivel cotizaban por encima de 0,40 RMB/W y comenzaron a suspender las entregas debido al aumento del precio de la plata (que recientemente superó los 19.000 RMB/kg). El volumen de transacciones ha disminuido considerablemente, ya que los fabricantes de módulos integrados se resisten a subir los precios. Los proveedores de segundo y tercer nivel cerraron acuerdos la semana pasada en torno a 0,38 RMB/W, mientras que los de primer nivel entregaron a 0,39 RMB/W.

Desarrollo crítico: Se espera que los recortes en la producción de celdas iniciados en enero se extiendan hasta febrero, a medida que los fabricantes responden a la creciente presión de costos y la baja demanda. Los proyectos financiables requieren calidad de primer nivel: recortar costos en los proveedores de celdas para ahorrar entre 2 y 31 TP3T al principio puede costar entre 10 y 151 TP3T en reclamaciones de garantía posteriormente.

¿Por qué la plata es el villano?

Los precios de la plata son los principales responsables del aumento de los costos de las celdas. El metal ahora representa 17% de costo por módulo por vatio, frente a solo 3% en 2023.

Aquí está el cálculo: cada aumento de 1.000 RMB/kg en plata aumenta los costos de las células aproximadamente 0,01 yuanes/vatio. Cuando el precio de la plata se triplicó, pasando de USD 28/oz a USD 84/oz, los fabricantes de celdas no tuvieron más remedio que trasladar los costos. El 7 de enero de 2026, la plata alcanzó un máximo a corto plazo superior a los 19.000 RMB/kg (aproximadamente USD 82-84/oz), lo que intensificó la presión sobre los fabricantes de celdas.

Impacto actual del precio de la plata:

• A USD 84/oz: agrega ~USD 0,009-0,011/W a los costos de la celda
• Si la plata alcanza los 95 USD/oz: se espera otro aumento de 0,01-0,02 RMB/W
• Si la plata cae a USD 65/oz: potencial de alivio de 0,02-0,03 RMB/W

La industria está respondiendo. LONGi Green Energy comenzará la producción en masa de células basadas en cobre en el segundo trimestre de 2026, lo que podría reducir los costos en 0,02 RMB/W (aproximadamente 5-61 TP3T). Si esto funciona comercialmente, se espera una rápida adopción en toda la industria para finales de 2026.

La política gubernamental añade presión

El Ministerio de Industria y Tecnología de la Información de China ya no se anda con rodeos. En julio de 2025, sus funcionarios convocaron a 14 importantes fabricantes y les transmitieron un mensaje claro: dejen de vender por debajo del precio de coste.

La aplicación es real:

• Precios mínimos basado en los costos de producción
• Cuotas de producción con sanciones económicas por infracciones
• Medidas enérgicas contra la calidad eliminando productos ultrabaratos

Esta intervención gubernamental creó una escasez artificial. Incluso con la demanda débil en el primer trimestre, los fabricantes mantienen los precios firmes porque Pekín observa.

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Materiales auxiliares: los factores de coste ocultos

Los precios de las celdas acaparan titulares, pero los materiales auxiliares también son importantes. Estos componentes pueden influir en el costo total del módulo en varios centavos por vatio.

Vidrio solar: estable pero elevado

Precio del cristal frontal de 3,2 mm (Enero de 2026):

• Precio spot: USD 2,21-2,40/m²
• Promedio: USD 2,31/m² (~CNY 18,25/m²)
• Cristal trasero de 2,0 mm: USD 1,20-1,33/m²

Para un módulo típico de 550-600 W (aproximadamente de 2,2 a 2,4 m²), el vidrio frontal de 3,2 mm cuesta aproximadamente entre 5 y 6 USD por módulo. Esto se traduce en USD 0,008-0,011/W a precios actuales.

Encapsulantes: Ventajas y desventajas de EVA vs. POE

Las películas encapsulantes no tienen precios diarios transparentes como el vidrio, pero los datos de la industria nos brindan una imagen clara.

Costos actuales de encapsulantes:

• Pila solo de EVA: USD 0,015-0,020/W
• POE/EVA o POE completo: Añade 0,2-0,4 céntimos por vatio

El uso de POE está aumentando, especialmente en los módulos TOPCon y HJT. Los fabricantes prefieren POE porque ofrece mejor resistencia a PID y fiabilidad en condiciones de humedad y calor. Para climas con alta humedad o diseños de cadenas de alta tensión, POE merece la pena.

Decisión práctica para los compradores: Para proyectos de servicios públicos que requieren garantías de 25 años y una sólida rentabilidad, invierta 0,3 céntimos adicionales por vatio en sistemas POE/EVA. La mayor fiabilidad reduce el riesgo a largo plazo mucho más que el aumento inicial del coste.

Marcos, láminas traseras y cajas de conexiones

Estos componentes se mueven más lentamente que las células o la plata, pero siguen siendo parte de la ecuación de costos.

Contribución combinada de la lista de materiales:

• Vidrio + marco + encapsulante + lámina posterior/caja de conexiones: USD 0,03-0,05/semana total
• Varía según el diseño (vidrio-vidrio vs. vidrio-lámina posterior, peso del marco, clasificación de la caja de conexiones)

El mercado mundial de cajas de conexiones solares alcanzó los 4.900 millones de dólares en 2024 y se proyecta que alcance los 8.400 millones de dólares en 2032. La alta competencia y el dominio de la producción de China mantienen los costos relativamente controlados.

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Tendencias del primer trimestre de 2026: ¿Qué está sucediendo ahora mismo?

Enero-febrero: La ventana estratégica

Con base en los ciclos de fabricación típicos y los patrones estacionales, el primer trimestre de 2026 ofrece sólidas oportunidades de negociación. A continuación, la justificación estratégica:

Demanda baja estacional. El primer trimestre suele ser el trimestre con menor demanda de instalaciones a nivel mundial. Los fabricantes suelen necesitar flujo de caja incluso cuando la demanda es baja.

Cierre por Año Nuevo Chino. Las fábricas cierran a principios de febrero (la fecha varía según el año), lo que genera presión sobre el flujo de caja antes de las vacaciones. Históricamente, los fabricantes prefieren cerrar los pedidos antes de las vacaciones.

Los volúmenes de transacciones están disminuyendo. Informe de InfoLink del 7 de enero Confirma que, debido al continuo aumento de los precios de las celdas, el volumen de transacciones disminuyó notablemente esta semana. La mayoría de los principales fabricantes de módulos integrados han suspendido la adquisición de celdas o solo aceptan ofertas puntuales de lotes pequeños. El estancamiento entre las cotizaciones más altas de los fabricantes y la resistencia de los compradores genera oportunidades de adquisición para quienes actúan con decisión.

Ventanas de tiempo estratégicas a considerar:

• De principios a mediados de enero: Máximo apalancamiento del comprador históricamente antes del cierre por el Año Nuevo Chino
• Finales de febrero, tras la reanudación de las fábricas: Segunda ventana de negociación: los fabricantes reinician la producción con posiciones de inventario claras
• Marcha adelante: El poder de fijación de precios generalmente se traslada a los proveedores cuando comienza la temporada de instalación de primavera en Europa.

*Las recomendaciones de plazos reflejan los patrones típicos del sector. Los plazos óptimos de adquisición reales varían según la relación con el proveedor, el tamaño del pedido y las condiciones específicas del mercado. Supervise directamente los programas de producción y los niveles de inventario de sus proveedores.

Volatilidad del precio de la plata en el primer trimestre

La plata sigue siendo el factor imponderable para los precios del primer trimestre. La trayectoria del metal impacta directamente los costos de las celdas.

Tres escenarios:

Guión	Precio de la plata	Impacto en el precio de las celulares	Precio FOB del módulo
Estable	USD 75-85/oz	Se mantienen los niveles actuales	USD 0,086-0,090/W
Espiga	Por encima de USD 95/oz	+RMB 0,01-0,02/W	USD 0,090-0,095/W
Gota	USD 60-70/oz	-RMB 0,02-0,03/W potencial	Breve alivio posible

Los compradores inteligentes están añadiendo cláusulas de ajuste del precio de la plata a los contratos del primer trimestre. Si el precio de la plata supera una banda definida (por ejemplo, entre 60 y 90 USD/oz), el precio se ajusta mediante una fórmula acordada mutuamente.

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Reembolso del IVA a las exportaciones de China: la bomba política que lo cambia todo

Este es el cambio de política que la mayoría de los compradores están subestimando y podría tener el mayor impacto en sus precios de 2026.

La cronología hasta ahora:

• Diciembre de 2024: China redujo la devolución del IVA a las exportaciones de 13% a 9%
• Estado actual: Todos los contratos de exportación incluyen ahora cláusulas obligatorias de ajuste de reembolso a 9%
• Lo que viene: Los productos de batería siguen un cronograma de dos fases. De abril a diciembre de 2026, las devoluciones del IVA se reducen de 9% a 6%. Posteriormente, el 1 de enero de 2027, las devoluciones de baterías desaparecen por completo.

¿Qué es la devolución del IVA a las exportaciones y por qué es importante?

Piense en la devolución del IVA a las exportaciones como un reembolso de impuestos que reciben los fabricantes chinos al exportar productos. Durante la producción, los fabricantes pagan diversos impuestos: IVA sobre los materiales, impuestos de producción, etc. Cuando exportan, el gobierno reembolsa parte de estos impuestos para que los productos chinos sean más competitivos a nivel internacional.

Cuando ese descuento se reduce o desaparece, los fabricantes absorben el costo (reduciendo la rentabilidad) o lo trasladan a los compradores (incrementando los precios de exportación). Dado que Un tercio de los fabricantes chinos de energía solar ya operan con pérdidas, La absorción de costos no es viable. Se avecinan aumentos de precios.

¿Por qué Pekín está reduciendo los reembolsos a las exportaciones?

China no está eliminando los subsidios a la exportación arbitrariamente. El gobierno enfrenta tres problemas críticos:

Sobrecapacidad masiva: China puede producir actualmente cinco veces más paneles solares que la demanda mundial. Las fábricas funcionan a una capacidad de 55-60% mientras los fabricantes pierden dinero vendiendo por debajo del costo.

Guerras de precios brutales: Las seis principales empresas solares chinas informaron pérdidas combinadas de miles de millones en el primer semestre de 2025. Encima 50 quiebras Ocurrió en toda la cadena de suministro en 2025. Cuando se subvencionan las exportaciones mientras los propios fabricantes se declaran en quiebra, se está pagando a compradores extranjeros para que destruyan la industria nacional.

Consolidación estratégica: Pekín quiere menos fabricantes, pero más fuertes, centrados en la innovación en lugar de en guerras de volumen. El reembolso a la exportación cumplió su propósito, consolidando el dominio de China. Ahora es el momento de una consolidación orientada a la rentabilidad.

Las matemáticas: cómo los recortes de reembolsos se traducen en aumentos de precios

Corte de diciembre de 2024 (13% → 9%):

• Aumento del costo directo: ~3-4% del precio FOB
• La mayoría de los fabricantes absorbieron parcialmente el impacto inicial
• El precio actual (USD 0,086-0,090/W) refleja esta transferencia

Escenarios esperados para el primer trimestre de 2026:

Nivel de reembolso	Reducción de 9%	Impacto en los precios	Nueva gama FOB
Reembolso 5%	-4 puntos	+4-5%	USD 0,087-0,093/W
Reembolso 3%	-6 puntos	+6-7%	USD 0,089-0,095/W
0% (eliminado)	-9 puntos	+8-10%	USD 0,091-0,097/W

Múltiples fuentes, incluidas Wood Mackenzie proyecta aumentos en el costo de los equipos de aproximadamente 9%—sugieren que Beijing está considerando seriamente la eliminación total de los productos solares específicamente.

Por qué los compradores de paneles personalizados se ven más afectados

Los compradores de módulos estándar tienen opciones: decenas de proveedores fabrican productos idénticos, lo que permite comparar precios. Los compradores de paneles solares personalizados se enfrentan a dinámicas diferentes:

Los márgenes más delgados significan menor absorción. Cuando LONGi absorbe los aumentos de costos de 4% en volúmenes masivos, es manejable. Los fabricantes que atienden nichos de mercado podrían ver cómo ese mismo porcentaje elimina por completo su margen de beneficio.

Peores condiciones de financiación. Más de 50 quiebras en 2025 generaron cautela entre los prestamistas. Los fabricantes de productos personalizados se enfrentan a tasas de interés más altas, plazos de crédito más cortos y mayores exigencias de depósitos en efectivo, lo que presiona los precios.

El bloqueo de proveedores limita el poder de negociación. Si ha desarrollado especificaciones personalizadas con un fabricante, cambiar significa empezar de cero. Los fabricantes comprenden esta dependencia y presionan con más fuerza para aumentar los precios.

Presiones de pedido mínimo. Históricamente, los fabricantes a medida han aceptado lotes más pequeños en comparación con los productores en masa (normalmente de 100 a 500 piezas, aunque esto varía considerablemente según el fabricante). A medida que se reducen los márgenes, se prevé una mayor presión hacia mínimos más altos o primas por unidad más elevadas para mantener pedidos de pequeñas cantidades.

*Ejemplo: El pedido mínimo indicado por Couleenergy comienza en 100 piezas para especificaciones personalizadas. Las normas de la industria varían considerablemente según el tamaño del fabricante, la especialización y la utilización de la capacidad actual.

Disposiciones contractuales que necesita de inmediato

InfoLink confirma Las cláusulas de ajuste de la devolución del IVA ahora son obligatorias, Pero muchos compradores aceptan un lenguaje vago que los deja expuestos. A continuación, se recomiendan algunos elementos contractuales para discutir con su asesor legal:

Disposición de ejemplo 1: Especificación actual del descuento
“Precios basados en la devolución del IVA a la exportación vigente de 9% a [fecha]”

Disposición de ejemplo 2: Mecanismo de ajuste automático
“Si la devolución del IVA a la exportación varía en más de un punto porcentual, el precio se ajusta proporcionalmente. Fórmula: Precio nuevo = Precio base × [1 + (Cambio de devolución ÷ 8,5)]”

Disposición de ejemplo 3: Requisitos de notificación
“El proveedor debe notificar al comprador dentro de los 5 días hábiles siguientes a los cambios en la política oficial de reembolsos. Los ajustes se aplican únicamente a los pedidos que aún no están en producción.”

Disposición de ejemplo 4: Límites y documentación
“Ajuste máximo acumulado: 12% durante la vigencia del contrato. El proveedor debe proporcionar la documentación oficial del gobierno en un plazo de 15 días.”

*Estos son ejemplos ilustrativos de disposiciones contractuales comunes. Trabaje con un asesor legal calificado para desarrollar un lenguaje adecuado a su jurisdicción, su relación con el proveedor y los términos comerciales específicos. Los contratos reales en el sector varían significativamente según la influencia del comprador, el tamaño del pedido y las políticas del proveedor.

Sin disposiciones de ajuste adecuadas, las vagas cláusulas de “ajuste de costos” permiten a los fabricantes trasladar cualquier costo que, según afirman, esté relacionado con cambios de políticas.

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Desglose de costos: a dónde va su dinero

Comprender la estructura de costos del módulo le ayudará a negociar mejor e identificar dónde afectará la volatilidad.

Lista de materiales típica de un módulo TOPCon de 550 W (enero de 2026):

Componente	Costo (USD/W)	% del Total	Volatilidad
Células solares	0.050-0.055	60-65%	ALTO (ligado a plata)
Vidrio (frontal de 3,2 mm)	0.008-0.011	10-13%	BAJO (estable)
Encapsulante (EVA/POE)	0.015-0.020	18-24%	MEDIO
Marco + caja de conexiones	0.008-0.012	10-14%	BAJO
Lámina posterior/vidrio trasero	0.003-0.005	4-6%	BAJO
Lista de materiales total	~0.084-0.103	100%

Visión clave: Entre 60 y 651 TP3T del costo del módulo se destina a las celdas. Cuando los precios de las celdas suben 411 TP3T, como ocurrió en el cuarto trimestre de 2025, el costo total del módulo se incrementa entre 25 y 271 TP3T. Por eso el alza de la plata fue tan fuerte.

Los materiales auxiliares son importantes, pero no son el factor principal en este momento. Contribuyen a la volatilidad en el rango de 2-5%, mientras que las celdas pueden oscilar los costos entre 20 y 40%.

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Elección de tecnología: ¿Afecta su exposición a costos?

Su elección de tecnología celular afecta directamente la volatilidad de costos que enfrenta.

TOPCon: El punto óptimo actual

Precios: 0,38-0,40 RMB/W (células de nivel 1)

Contenido de plata: Moderado; vulnerable a los picos de precios de la plata, pero menos que HJT

Materiales auxiliares: Las pilas EVA estándar o POE/EVA funcionan bien

Perspectivas para el primer trimestre de 2026: Los precios de los celulares probablemente se mantendrán estables o ligeramente más altos. Este es el punto óptimo de relación calidad-precio en este momento.

Ideal para: Proyectos a gran escala, azoteas comerciales, residenciales: el caballo de batalla principal

Back-Contact (ABC/HPBC): Estética premium con menor riesgo de plata

Precios: Posicionamiento premium típicamente 10-20% por encima de las celdas TOPCon estándar; datos limitados del mercado spot: verificar con los proveedores (estimaciones de la industria: rango de RMB 0,42-0,48/W)

Contenido de plata: El diseño de metalización optimizado generalmente reduce el consumo de plata en comparación con las arquitecturas celulares convencionales.

Materiales auxiliares: Requiere un diseño de caja de conexiones especializado; compatible con encapsulación estándar

Perspectivas para el primer trimestre de 2026: Creciente adopción a medida que los fabricantes buscan reducir su exposición a la plata. Precios relativamente estables a pesar de la volatilidad de la plata.

Ventajas clave (implementaciones típicas):

• Todos los contactos eléctricos en la parte trasera eliminan las barras colectoras visibles
• La reducción de las pérdidas por sombreado puede mejorar la eficiencia en un 0,3-0,5% absoluto.
• Un menor consumo de plata por vatio proporciona una mejor previsibilidad de los costos
• Atractivo estético superior para aplicaciones residenciales y BIPV
• La reducción del estrés térmico en la parte frontal puede mejorar la confiabilidad a largo plazo

Ideal para: Instalaciones residenciales donde la estética importa, proyectos BIPV, aplicaciones comerciales premium y proyectos donde la cobertura del precio de la plata a largo plazo es valiosa

Por qué es importante el retrocontacto ahora: Dado que los precios de la plata se mantienen elevados, los diseños de contacto posterior con tecnología HPBC (Contacto Posterior Pasivado Híbrido) o ABC (Contacto Posterior Total) pueden reducir el consumo de plata a la vez que mantienen una alta eficiencia. Esto los hace menos vulnerables a la volatilidad del precio de la plata que afecta los costos de las celdas estándar.

*El precio varía considerablemente según el fabricante, las especificaciones y el volumen del pedido. Contacte directamente con los proveedores para obtener presupuestos específicos para su proyecto.

†Las ventajas de rendimiento reflejan las implementaciones estándar de la industria; las especificaciones reales varían según el fabricante. Verifíquelo mediante fichas técnicas del producto y pruebas independientes.

HJT: Eficiencia superior pero máxima exposición a la plata

Precios del módulo: 0,76 RMB/W (0,105 USD/W) para módulos completos de 720-725 W; el precio de las celdas es superior, pero varía según el proveedor (normalmente, entre 20 y 301 TP3T por encima de las celdas TOPCon).

Contenido de plata: Muy alto; extremadamente sensible a los precios de la plata.

Materiales auxiliares: Requiere encapsulación POE (costo adicional)

Perspectivas para el primer trimestre de 2026: Precios más volátiles debido al mayor contenido de plata. Si la plata sigue subiendo, la prima de HJT sobre TOPCon podría aumentar significativamente.

Ideal para: Residencial premium, comercial con espacio limitado donde la eficiencia justifica la prima y el riesgo del precio de la plata

*Los precios de las celdas HJT son menos transparentes en los mercados spot que en TOPCon. Los precios de los módulos completos son más accesibles y están estandarizados.

Estrategias prácticas para las adquisiciones del primer trimestre de 2026

Qué fijar ahora mismo

Bloqueo 50-70% del volumen del primer y segundo trimestre al precio actual (USD 0,086-0,090/W FOB China para módulos TOPCon, con un promedio de USD 0,087/W). Esto protege contra los probables aumentos de 5-151 TP3T en el segundo trimestre, manteniendo la flexibilidad.

Incluya estas cláusulas contractuales:

1. Ajuste de la devolución del IVA — Especificar el supuesto actual del 9% y el mecanismo de ajuste si cambia el reembolso
2. Bandas de precios de la plata — Definir un rango aceptable de plata (por ejemplo, USD 60-90/oz) con ajustes de precios más allá de esos niveles
3. Especificaciones tecnológicas — No acepte el genérico “bifacial tipo N”; especifique “eficiencia mínima del módulo TOPCon 22.5%”
4. Horarios de entrega — Las entregas trimestrales para contratos de 6 a 12 meses reducen los costos de almacenamiento

*Disposiciones de muestra a modo de orientación. El lenguaje del contrato debe ser revisado por un asesor legal y adaptado a sus circunstancias específicas, jurisdicción y relaciones con los proveedores.

Apalancamiento en las condiciones de pago:

Si tiene una sólida solvencia crediticia, ofrezca un pago inicial 50% más el saldo contra los documentos de envío a cambio de:

• Descuento de precio 5-7%, o
• Precio fijo por 6 meses sin cláusulas de ajuste

Los fabricantes valoran la fiabilidad de los pagos ahora mismo. Úsala.

Qué dejar flexible

Mantener un volumen flexible de 30-50% para la contratación en el mercado spot del segundo y tercer trimestre. Esto tiene dos propósitos:

Protección al alza: Si los precios caen (poco probable, pero posible si se rompe la disciplina gubernamental), se puede comprar más barato en el segundo trimestre.

Incertidumbre de la demanda: Si su flujo de proyectos cambia, no tendrá que lidiar con un exceso de inventario

Desventajas de la flexibilidad: Si los precios suben 15% como se espera, pagará más en esa porción 30-50%

Qué ver semanalmente

• Precios al contado de la plata: Estos varían a diario y afectan directamente los precios de las celulares. Configure alertas de USD 95/oz (desencadenante de posibles aumentos en el precio de las celulares) y USD 65/oz (posiblemente para una reducción).
• Anuncios de política sobre China: La decisión sobre la devolución del IVA se conocerá en el primer trimestre. Una vez anunciada, se aplicará inmediatamente a los precios.
• Datos de producción: Si las instalaciones domésticas de China en el primer trimestre caen más de 30% año tras año, los fabricantes podrían entrar en pánico y reiniciar las guerras de precios.
• Noticias de consolidación: Primeras paradas de capacidad de Beijing Guanghe Qiancheng Technology compromiso de la industria de señales

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Errores comunes que cometen los compradores en este momento

Error #1: Esperar a que bajen los precios

Algunos compradores creen que la debilidad del primer trimestre significa que los precios volverán a caer a los niveles de 2024. Se equivocan.

¿Por qué esto falla? Los precios mínimos gubernamentales, los recortes reales a la producción y los cambios estructurales en las devoluciones del IVA crean un nuevo precio mínimo de alrededor de USD 0,086-0,088/W. Esperar cuesta entre 10 y 151 TP3T cuando la demanda de primavera del segundo trimestre impulsa los precios al alza.

¿Qué hacer en su lugar? Bloquee un volumen de 50-70% al precio actual. Si los precios caen (probabilidad de 10%), perderá esa porción, pero se protegerá contra el aumento más probable de 15%.

Error #2: Ignorar los niveles de calidad celular

Intentar ahorrar 5% comprando celdas Tier-2 o Tier-3 lo expone a riesgos mucho mayores.

¿Por qué esto falla? La brecha de calidad entre el Nivel 1 y los niveles inferiores se amplió en 2025, ya que los productores marginales redujeron gastos para sobrevivir. Las reclamaciones de garantía, la degradación del rendimiento y los problemas de rentabilidad pueden costar entre 10 y 201 TP3T del valor del proyecto.

¿Qué hacer en su lugar? Especifique solo fabricantes de primer nivel (LONGi, Jinko, JA Solar, Trina, Canadian Solar). Pague la prima 5-11% para su tranquilidad.

Error #3: No incluir cláusulas de ajuste

Firmar contratos a precio fijo hasta el segundo trimestre de 2026 sin devolución del IVA ni cláusulas de ajuste de plata es peligroso.

¿Por qué esto falla? Cuando el reembolso del IVA disminuye o el precio de la plata aumenta, su proveedor pierde dinero (poniendo en riesgo su estabilidad financiera) o se niega a realizar la entrega (lo que desencadena disputas contractuales).

¿Qué hacer en su lugar? Incluir cláusulas de ajuste tanto para las modificaciones en las devoluciones del IVA como para las fluctuaciones del precio de la plata por encima de las bandas acordadas. Esto mantiene la viabilidad de los contratos incluso cuando las condiciones del mercado varían.

Error #4: Ignorar la exposición a la plata en las decisiones tecnológicas

Muchos compradores se centran únicamente en el precio inicial por vatio sin tener en cuenta cómo las diferentes tecnologías celulares los exponen a la volatilidad constante de los productos básicos.

¿Por qué esto falla? Los módulos HJT pueden ofrecer una eficiencia asombrosa, pero su alto contenido de plata los hace vulnerables a las fluctuaciones del precio de la plata. Si la plata sube de USD 84/oz a USD 110/oz en 2026, su proveedor de HJT aplicará otro aumento de costo de entre 10 y 151 TP3T. Mientras tanto, las tecnologías de contacto posterior (ABC/HPBC) con metalización optimizada se mantienen más estables.

¿Qué hacer en su lugar? Para proyectos grandes que abarcan varios años, evalúe su elección de tecnología en función del coste total de propiedad, incluido el riesgo del producto. Los módulos de contacto posterior cuestan entre 8 y 151 TP3T más inicialmente que los TOPCon estándar, pero ofrecen:

• Menor exposición a la plata, lo que reduce la volatilidad de los precios
• Estética superior que exige precios premium en los mercados residenciales
• Mejor previsibilidad de costos a largo plazo para proyectos multifase

Adapte la tecnología al perfil de riesgo del proyecto: los proyectos a gran escala con márgenes estrechos se quedan con el TOPCon estándar; los proyectos residenciales premium y BIPV se benefician de la estabilidad y la estética del contacto posterior.

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En resumen: su plan de acción para el primer trimestre de 2026

El reajuste de la estructura de costos de la industria solar es real y se está acelerando. Los precios de las celdas se dispararon en 411 TP3T en el cuarto trimestre de 2025 y no van a volver a bajar. Los materiales auxiliares añaden otra presión de costos de 2-51 TP3T. Los cambios en las políticas gubernamentales añadirán 3-91 TP3T adicionales mediante recortes en las devoluciones del IVA.

Tres números para recordar:

• USD 0,086-0,090/W — Precio FOB actual de China para módulos TOPCon de calidad (promedio de USD 0,087/W)
• 5-15% — aumento de precio esperado para el segundo trimestre de 2026
• Enero-febrero — su ventana estratégica para obtener los mejores precios

Su lista de verificación de acción inmediata:

• ✅ Solicite cotizaciones nuevas de 2 a 3 proveedores de nivel 1 esta semana
• ✅ Bloqueo 50-70% del volumen T1-T2 al precio actual antes del Año Nuevo Chino
• ✅ Incluir cláusulas de devolución del IVA y ajuste del precio de la plata en todos los contratos
• ✅ Evaluar los módulos de retrocontacto (ABC/HPBC) para proyectos premium donde la exposición a la plata es importante
• ✅ Considere contratos de 6 a 12 meses con entregas trimestrales para cubrir los aumentos del segundo trimestre

Observe estos indicadores semanalmente:

• Precios spot de la plata (alertas a USD 65/oz y USD 95/oz)
• Anuncios de devolución del IVA en China (previstos para enero-febrero)
• Datos de producción e instalación del mercado chino
• Progreso de la consolidación de Beijing Guanghe Qiancheng

Según las tendencias actuales del mercado y las señales de las políticas gubernamentales, los equipos de compras que tomen medidas decisivas en enero-febrero de 2026 están en condiciones de obtener ahorros potencialmente significativos (estimados entre 10 y 201 TP3T) en comparación con quienes esperan la primavera. La era de los módulos solares históricamente baratos está llegando a su fin. El precio normal emergente parece ser de 0,085 a 0,095 USD/W para TOPCon de calidad, que sigue siendo una excelente relación calidad-precio, pero 20-301 TP3T por encima de los mínimos de 2024.

La acción estratégica en el primer trimestre de 2026 maximiza la capacidad de negociación. Para marzo, la demanda estacional suele transferir el poder de fijación de precios a los proveedores.

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¿Tiene preguntas sobre cómo navegar por los precios de las células y los costos de los materiales auxiliares para la adquisición de energía solar?

El mercado se mueve rápidamente: los precios de la plata son volátiles, las políticas gubernamentales están cambiando y el primer trimestre es la oportunidad para obtener los mejores precios. Tome decisiones informadas con la información de mercado actual.

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