Контрольный список для запроса коммерческого предложения на изготовление солнечных панелей на заказ: что отправить производителю перед запросом цены.

Рабочий шаблон запроса коммерческого предложения и контрольный список для инженеров-разработчиков, OEM-покупателей, инженеров-конструкторов, монтажников и разработчиков проектов, занимающихся закупкой нестандартных, гибких или интегрированных в здания солнечных модулей. Составлено с точки зрения производителя.

Почему на большинство запросов на изготовление солнечных панелей на заказ отвечают медленно или неправильно?

Мы получаем множество запросов. Большинство из них сводятся к одной строке: “Пожалуйста, рассчитайте стоимость вашей гибкой панели мощностью 100 Вт”. На это невозможно дать точную оценку — ответить можно только вопросом, — а каждый вопрос добавляет день к сроку выполнения проекта. Умножьте это на трех поставщиков, и вы потеряете две недели, прежде чем кто-либо что-либо нарисует.

Модуль, изготовленный на заказ, — это не товар из каталога с возможностью выбора варианта. Его внешний вид, напряжение, тип ламината и расположение кабельных выводов — всё это результат решений, которые вы уже приняли относительно своего продукта. Пока завод не узнает об этих решениях, он устанавливает цену на воображаемую панель.

Есть и вторая, менее заметная проблема. Покупатели слишком подробно описывают технические аспекты и недостаточно — то, что действительно определяет конструкцию. В первой строке они называют технологию ячеек, а затем ни словом не упоминают контроллер заряда, вентиляционные отверстия на крыше или способ крепления панели. Технология ячеек влияет на ответ всего на несколько процентов; остальные три фактора могут повлиять на него вдвое.

Таким образом, это руководство составлено с точки зрения производителя. Для каждого элемента мы объясняем, что производитель делает с информацией и что происходит, когда она отсутствует.

Начните с энергии, а не с ватт: как подобрать размер солнечной панели на заказ.

Вот самое полезное изменение, которое вы можете внести в запрос предложений: перестаньте начинать с указания потребляемой мощности и вместо этого начните с количества энергии, которое ваш продукт потребляет за день.

Мощность (ватты) — это результат проектирования; энергия — это входной параметр. Показатель мощности (ватты) практически ничего не говорит заводу, поскольку одна и та же нагрузка позволяет получить массивы совершенно разных размеров в зависимости от места хранения продукции и месяца, на который рассчитано проектирование.

Возьмите небольшое устройство мониторинга, потребляющее около 3 Вт круглосуточно, что составляет 72 Вт·ч в сутки, и предположите реалистичную эффективность системы 65% с учетом контроллера, тока разряда батареи, тепла и загрязнения. Необходимая мощность массива теперь полностью зависит от количества солнечных часов, на которое вы ориентируетесь при проектировании.

Расчеты проводились при энергопотреблении 72 Вт·ч/день и КПД системы 65%. Диапазон площадей охватывается реальными образцами: ламинат из ETFE с тыльным контактом мощностью 260 Вт и размером 1555 × 770 мм дает около 215 Вт/м², а гибкая панель с тыльным контактом мощностью 120 Вт и размером 1195 × 540 мм – около 186 Вт/м². Рассматривайте это как плановый диапазон, а не как обещание.

То же устройство, тот же продукт, но вдвое больше панелей. Никто на заводе не сможет выбрать для вас один из этих трех рядов, потому что выбор носит скорее коммерческий, чем технический характер. Скажите нам, в каком месяце вам нужно работать, и мощность определится сама собой.

Пять строк, которые больше всего меняют смысл цитаты.

Если у вас всего пять минут, напишите эти пять строк. Они имеют больший вес, чем всё остальное вместе взятое.

Обратите внимание, чего не хватает: марки сотового элемента, процента эффективности, названий сертификатов. Это важно, но это лишь уточнения. Пять строк выше носят структурный характер.

1. Контекст продукта и применения

Начинайте с того, что происходит на панели, а не с самой панели. Фотография лучше абзаца текста, эскиз с размерами лучше фотографии, а файл САПР лучше и того, и другого.

Что включить

• Фотографии изделия и поверхности, на которую будет устанавливаться панель, а также эскиз, чертеж или файл САПР с указанием предполагаемой площади солнечной площадки.
• Тип применения: автодома, морские суда, фургоны, портативные устройства, датчики IoT, крыша транспортного средства, фасад, навес
• Независимо от того, является ли изделие стационарным, мобильным или убирается на хранение между использованиями.
• Целевые страны или рынки для продажи

Применение меняет ламинат, герметизирующий материал, армирование и процедуру квалификации. Панель, приклеенная к палубе лодки, и панель, складывающаяся в рюкзак, — это разные продукты, даже при одинаковой мощности.

2. Энергетический баланс нагрузки

Именно здесь обычно меньше всего запросов на коммерческие предложения, и именно здесь начинаются лучшие инженерные дискуссии.

• Ежедневное потребление энергии в ватт-часах, а не только пиковая мощность.
• Пиковое потребление и рабочий цикл: постоянная работа или короткие периоды?
• Роль солнечных электростанций: полная замена, частичная поддержка, поддерживающая работа или резервное питание.
• Требуемая степень самостоятельности, плюс самый проблемный месяц, в котором вам нужно будет замещать сотрудника, и приблизительное местоположение.

Расчет мощности нагрузки, работающей два часа в день, представляет собой совершенно иную задачу, чем расчет мощности нагрузки, работающей непрерывно, даже при одинаковом пиковом токе. Часто именно коэффициент заполнения определяет, подходит ли панель по размеру, а не нет.

Если вы ещё не знаете фактического потребления, так и скажите. “Мы измерили 60–90 Вт·ч/день на прототипе” — это честно и правдоподобно. Уверенная цифра, выдуманная для того, чтобы заполнить поле зрения, хуже, чем диапазон значений.

3. Аккумулятор, контроллер заряда и ловушка напряжения 12 В.

Мощность солнечной панели определяется не только напряжением, но и мощностью. Напряжение зависит от количества ячеек, соединенных последовательно, и это число фиксируется на этапе проектирования. Никто не может изменить его позже.

Отправьте эти данные.

• Химический состав батареи, номинальное напряжение и емкость в Ач или Вт·ч, а также любые ограничения по заряду, установленные системой управления батареей (BMS).
• Точная модель контроллера заряда и тип (MPPT или PWM)
• Диапазон входного напряжения и максимальный входной ток.
• Сколько панелей будет подключено последовательно или параллельно?

Тип контроллера имеет большее значение, чем ожидает большинство покупателей. ШИМ-контроллер по сути является переключателем., Таким образом, напряжение массива снижается до уровня, близкого к напряжению батареи. Контроллер MPPT разделяет эти два параметра и поддерживает максимальную мощность панели.

В технической документации Victron приведен наглядный пример. Для панели мощностью 100 Вт..., Контроллер MPPT устанавливает напряжение на панели примерно на 18 В и потребляет приблизительно 5,6 А., В то время как ШИМ снижает напряжение той же панели примерно до 13,5 В на разряженной батарее. В той же статье показано, что разница в тепловыделении сокращается, при этом ШИМ находится в пределах примерно 10% от MPPT в диапазоне напряжений и температур батареи. Честный вывод не в том, что “ШИМ плох”, а в том, что потери увеличиваются с разницей между напряжением панели и батареи и достигают максимума, когда панель холодная.

4. Полезная площадь, зоны, запрещенные для посещения, и контуры.

Общая площадь не является полезной. На настоящей крыше или террасе вентиляционные отверстия, люки, антенны, направляющие, водоотводные каналы, крепежные элементы и зоны для нанесения логотипов занимают удивительно большую часть поверхности, поэтому отметьте каждый из них.

• Рабочие размеры с допусками, а также зоны, запрещенные для использования, и зазоры между ними.
• Независимо от того, плоская ли поверхность, изогнута ли она по одной оси или имеет сложную кривизну,
• Радиусы скругления углов, вырезы и расположение монтажных отверстий.
• Любое препятствие, которое будет отбрасывать тень на панель.

Затем следует часть, которую почти никто не ожидает. Форма контура может изменять свою силу, даже если площадь остается неизменной, потому что клетки должны располагаться внутри контура как единые единицы.

Гибкие панели с тыльным контактом обычно изготавливаются из ячеек размером примерно 182 × 91 мм, разрезанных пополам — формат, используемый в типичном ETFE-ламинате мощностью 260 Вт, где 66 таких ячеек, соединенных последовательно, производят примерно по 3,9 Вт каждая. Такая мелкая зернистость не случайна. Именно так завод минимизирует потери мощности при укладке панелей, и на обычных прямоугольных формах это работает: в форму размером 1000 × 600 мм и форму размером 1200 × 500 мм помещается по тридцать ячеек, и при этом достигается одинаковая мощность.

Узкие полосы – вот где геометрия по-прежнему играет важную роль. Возьмем ту же площадь 0,60 м², 15-миллиметровую рамку и 2-миллиметровые зазоры. Контур размером 1500 × 400 мм занимает восемь столбцов и четыре ряда, то есть тридцать две ячейки, около 126 Вт. Расширим его до 2000 × 300 мм, и ширина больше не позволит разместить два ряда, так что вы получите одну строку из двадцати одной ячейки, около 83 Вт.

Та же площадь, те же ячейки, те же материалы, разница примерно 50%. Вот почему заводу важнее видеть ваши контуры, чем целевую мощность, почему вообще существуют нарезанные ячейки и почему честный ответ на вопрос “можно ли разместить здесь 200 Вт?” иногда бывает отрицательным, независимо от цены.

5. Радиус изгиба гибкой панели: миллиметры, а не градусы.

В описаниях гибких панелей часто указываются углы изгиба, и вы можете встретить заявления о 30°, 180° и даже 248° изгиба. Угол — это не техническая характеристика. Тот же угол, распределенный по более длинной панели, обеспечивает гораздо более плавный изгиб, поэтому само по себе это число ничего не говорит инженеру. Вместо этого запросите и предоставьте три вещи:

• Минимальный радиус изгиба в миллиметрах — измерено относительно длины панели
• Ось изгиба — вдоль длинной стороны, короткой стороны или обеих сторон
• Гибкие циклы — Это разовая установка, или же панель перемещается в процессе эксплуатации?

Третий пункт разделяет два совершенно разных продукта. Панель, приклеенная к фиксированной кривой, подвергается статическому напряжению; панель, которая ежедневно сворачивается, подвергается усталости, а именно усталость приводит к растрескиванию межсоединений. В редакцию IEC 61215 2021 года были добавлены методы испытаний для гибких модулей., включая испытание на изгиб, известное как MQT 22. Для изделий, подвергающихся многократному изгибу, данные испытаний на изгиб и изображения электролюминесценции, полученные на основе вашей собственной конструкции, превосходят любой предлагаемый на рынке угол изгиба.

6. Способ монтажа определяет рабочую температуру.

Сообщите производителю, как будет крепиться панель: клей, винты, магниты, направляющая, рама, чехол на молнии. Это не вопрос упаковки, а вопрос теплоотдачи, а тепло — это прямая потеря мощности.

В модели производительности массива Sandia публикуются отдельные тепловые коэффициенты для различных вариантов монтажа, и В документации pvlib объясняется значение каждого случая.. Открытая стойка обеспечивает свободный поток воздуха. Закрытая установка означает ограниченный поток, что типично для установки на крыше с зазором. Изолированная задняя поверхность означает, что поток воздуха к задней поверхности вообще не поступает — именно это происходит с приклеенными гибкими панелями.

Запустите модель при мощности 900 Вт/м², температуре окружающей среды 30 °C и скорости ветра 1 м/с. Текущие n-типовые и заднеконтактные модули выдают значение P._макс Коэффициент находится в диапазоне примерно от −0,26 до −0,30 %/°C, при этом компания LONGi указывает значение −0,26 %/°C для HPBC 2.0. Примите значение −0,29 %/°C за среднее значение:

Опубликованные наборы коэффициентов были получены до 2004 года для модулей со стеклянной передней панелью и задними слоями на основе Tedlar, а более поздние исследования Sandia и Arizona State показали, что тип заднего слоя достаточно сильно изменяет разницу температур между ячейками и задним слоем, чтобы оправдать наличие собственных коэффициентов. Рассматривайте эти значения как наиболее близкое доступное приближение для гибкого ламината: направление и порядок величины остаются неизменными, а вот десятичные знаки — нет.

Из этой таблицы можно извлечь два урока. Большая часть негативных последствий связана с самим фактом крепления к поверхности, а не с последними несколькими миллиметрами зазора. И небольшой зазор помогает меньше, чем кажется, потому что захваченный воздух быстро достигает равновесия с панелью. Если вам нужно охлаждение, используйте поперечный поток с открытыми торцами, а не герметичную полость.

7. Электрический интерфейс и вывод кабеля

Эти строки кажутся незначительными, но именно они приводят к возвратам.

• Цель V_мп, и безопасное значение V_ок потолок для вашего контроллера в холодных условиях
• На чертеже указано место выхода кабеля, а также его длина и сечение.
• Тип разъема или оголенные концы, если вы подключаете его самостоятельно.
• Пространство под распределительную коробку: доступная высота и возможность ее выступания.
• Ожидаемые результаты использования обходных диодов, если вас беспокоит затенение.

Холодный V_ок Это заслуживает отдельного упоминания. Напряжение холостого хода повышается с понижением температуры, поэтому панель, комфортно размещенная в окне контроллера летом, может превысить его в яркое морозное утро. Если ваша продукция поставляется в страны с низким уровнем температуры, сообщите об этом. Завод может скорректировать количество серий до того, как это станет предметом гарантийного обслуживания.

В конструкциях с низким профилем высота распределительной коробки часто становится ограничивающим фактором. Если панель вставляется в канал или располагается под крышкой, указывайте максимальную высоту в миллиметрах, а не слово “тонкая”.

8. Окружающая среда и воздействие

Материалы выбираются с учетом прочности, а не по описанию. Термин “использование на открытом воздухе” охватывает как крышу в Норвегии, так и носовую террасу в Персидском заливе, и для них требуются разные конструкции.

• Диапазон рабочих температур и наихудшая температура поверхности.
• Соль, влага, химические вещества, пыль или воздействие сильного ультрафиолетового излучения
• Вибрация, интенсивное движение пешеходов или многократное сгибание в процессе эксплуатации.
• Метод и частота очистки, включая мойку под давлением.

Выбор подходящего постельного белья вытекает непосредственно из этого. Пленка из ETFE изготавливается толщиной от 12 до 250 мкм. и указан с коэффициентом светопропускания выше 90%, Именно поэтому он доминирует в сегменте гибкой продукции, предназначенной для использования в помещениях с высокой степенью воздействия окружающей среды. Более дешевая конструкция с ПЭТ-покрытием может идеально подходить для продукции, используемой в помещении, и хороший производитель скажет об этом прямо, вместо того чтобы навязывать более дорогую модель.

Если это применимо, четко укажите, что модуль можно использовать для пеших прогулок. В опубликованном стандарте не определено, что означает “пригодный для пеших прогулок” для фотоэлектрического модуля, поэтому это должно быть согласовано между вами и заводом-изготовителем в виде случая контактного напряжения и нагрузки.

9. Внешний вид, брендинг и упаковка

Внешний вид — это действительно важная характеристика товаров, предназначенных для потребителей, и правильно подобрать его на этапе проектирования недорого.

• Цвет и стиль ячеек, включая полностью черный дизайн задней панели, а также цвет задней стенки.
• Разработка логотипа, его размещение и способ печати.
• Допуск на видимые проводники, шины или линии электропередачи.
• Содержание этикеток, язык и нормативные знаки
• Упаковка, количество коробок, необходимость в поддонах или ящиках, порт назначения и условия Инкотерм.

В случае с хрупкими панелями, изготовленными на заказ, упаковка не является второстепенным вопросом. Она влияет на процент повреждений и объем грузоперевозок, поэтому ее следует обсуждать в первом, а не в последнем электронном письме перед отправкой.

10. Соответствие требованиям, объем и коммерческие условия.

Четко определите, что действительно является обязательным на вашем рынке, и честно расскажите о том, к чему вы стремитесь. Запрос сертификатов, которые вам не нужны, увеличивает время и затраты, не принося никакой пользы.

Модули, изготавливаемые на заказ и обладающие гибкостью, находятся здесь в неудобном положении. Они создаются в соответствии с соответствующими стандартами или превосходят их, но редко проходят индивидуальную сертификацию, как это происходит с товарами массового производства, поскольку каждая конструкция уникальна. Стоит знать: стандарт IEC 61215 в частности. Это не относится к недолговечным применениям, таким как гибкие модули в навесах или тентах.. Сертификат не является универсальным разрешением на использование во всех случаях.

Для потребительских товаров, портативных устройств и изделий, устанавливаемых на транспортные средства, существует более подходящий подход. Стандарт IEC TS 63163 разделяет потребительские модули на три категории по степени воздействия., и отмечает, что мобильные и стационарные приложения требуют меньшей механической прочности, чем портативные. Это относится к фотоэлектрической части, а не к электронике.

Требуйте доказательств, а не только документов.

• Данные флэш-теста или ВЧ-теста получены именно для вашей конструкции, а не для аналогичной.
• Электролюминесцентные изображения до и после любых испытаний на изгиб или нагрузку.
• Гибкий цикл возникает, если изделие перемещается в процессе эксплуатации.
• Данные о воздействии влажного тепла, термических циклов или солевого тумана, если это оправдано условиями окружающей среды, а также версия документа, на которую ссылается каждый отчет.

Ориентируйтесь на коммерческие реалии: количество образцов, первый заказ, ожидаемый годовой объем, целевая дата поставки, упаковка и место назначения. Поэтапный подход, например, “5 образцов, затем 100 для полевых испытаний, затем 1000, затем 5000 в год”, позволяет заводу выбрать правильный технологический маршрут. Простой вопрос “сколько?” этого не делает.

Контрольный список для запроса коммерческого предложения на солнечные панели: три уровня полноты.

Не для каждого проекта нужны все поля. Используйте эти три уровня, чтобы определить, насколько подробно нужно заполнить форму, прежде чем нажать кнопку «Отправить».

Для первого ориентировочного ответа достаточно минимального количества вариантов в столбце «Вполне приемлемо». Полный столбец превращает коммерческое предложение в план проекта.

Шаблон запроса предложений по солнечным панелям, который можно скопировать и вставить.

Сравните два запроса. Первый — это то, что мы обычно получаем:

Второй вариант занимает на четыре минуты больше и позволяет получить точный ответ в тот же день:

Обратите внимание на целевую линию электропередачи. Там не указано конкретное число. Там содержится просьба к заводу честно сообщить, что может обеспечить данный регион. Это единственное изменение устраняет большую часть неразберихи в индивидуальном проекте.

Как оценить ответ: что отправляет в ответ компетентный производитель.

Полный запрос предложений заслуживает полного ответа. Используйте сам ответ в качестве проверки поставщика.

Запрос, который приходит через десять минут только с указанием мощности и ничем больше, — это не быстрое обслуживание. Обычно это означает, что никто не открывал ваш чертеж.

Чего следует избегать: шесть привычек при подаче заявок на коммерческое предложение, которые могут стоить вам раунда.

Ничто из этого не свидетельствует о неопытности покупателя. Это привычки, унаследованные от покупки модулей каталога, где на странице товара уже был дан ответ на ваш вопрос. В индивидуальном проекте ничего подобного нет.

Часто задаваемые вопросы

Какую информацию должен предоставить производитель солнечных панелей для составления коммерческого предложения?

Минимум: область применения, полезная площадь с ограничениями, целевая мощность или суточная потребляемая мощность, напряжение системы и контроллер заряда, а также ожидаемое количество. Добавьте способ монтажа, радиус изгиба, выход кабеля, условия окружающей среды и упаковку, чтобы превратить ориентировочную цену в точную.

Нужно ли мне знать точное напряжение и силу тока, прежде чем задавать вопрос?

Нет. Укажите напряжение батареи и модель контроллера, затем попросите производителя предложить значение V._мп и В_ок. Это полезная просьба. Проблемы возникают, когда указывается напряжение без указания контроллера, которому оно должно питаться.

Что делать, если у меня нет чертежа САПР?

Подойдет эскиз от руки с указанием реальных размеров. Сфотографируйте поверхность, поместив в кадр рулетку, и отметьте каждое вентиляционное отверстие, перила и люк. Инженерные бригады смогут работать, исходя из этого. Они не смогут работать, исходя из размеров “примерно метр на полметра”.

Следует ли указывать технологию сотовой связи в запросе предложений?

Только если у вас есть веская причина, например, требование к полностью черному внешнему виду или известный рисунок с мягким затенением. В противном случае опишите область применения и попросите порекомендовать что-нибудь. Выбор ячейки становится проще, как только определены геометрия и электрическое окно.

Сколько времени должно занять составление индивидуального расчета стоимости солнечных панелей?

При заказе полного комплекта услуг технический ответ в тот же или на следующий день вполне приемлем. При запросе в одну строку ожидайте несколько раундов вопросов в начале. Задержка почти никогда не связана с заводской скоростью. Она вызвана недостатком информации.

Какие сертификаты мне действительно следует запрашивать?

Задавайте вопросы, исходя из потребностей вашего рынка и ваших клиентов, и ничего лишнего. Для изделий, устанавливаемых в зданиях, обычно определяющим фактором являются национальные нормы и правила. Для мобильных, портативных и устанавливаемых на транспортные средства изделий часто более актуален подход, основанный на потребительских модулях в соответствии с IEC TS 63163, чем полный файл IEC 61215. В любом случае, уточняйте, для какой конструкции предназначен отчет.

Могу ли я отправить один и тот же запрос на коммерческое предложение нескольким производителям?

Да, и вам следует отправить им обоим абсолютно одинаковые посылки. Если поставщики получат разные исходные материалы, они разработают разные продукты, и предложения не будут сопоставимы ни по одному параметру, включая цену.

Источники и дополнительная литература

• МЕК 61215-1:2021 — Добавляет методы испытаний гибких модулей, включая испытание на изгиб MQT 22; исключает варианты использования, не предназначенные для длительного хранения, такие как навесы и палатки.
• IEC TS 63163:2021 — Фотоэлектрические модули для потребительских товаров; три категории воздействия, мобильные и стационарные, рассматриваются отдельно от портативных.
• Victron Energy, “Какой контроллер заряда для солнечных батарей выбрать: ШИМ или MPPT?” — рабочие параметры и температурные эффекты.
• Краткий обзор статьи о компании Victron Energy — почему ШИМ снижает напряжение массива до напряжения батареи.
• pvlib, модель температуры ячейки Sandia — Коэффициенты и определения открытой стойки, стойки с закрытым креплением и изолированной задней стенки.
• Sandia PV Performance Modeling Collaborative — базовая модель клеточной температуры.
• О, Павги и Тамижмани, АСУ-ПРЛ/Сандия — почему тип задней панели влияет на коэффициенты теплопередачи.
• LONGi HPBC 2.0 — источник коэффициента −0,26 %/°C.
• AGC Chemicals Europe, пленка Fluon ETFE — Диапазон толщины получаемых образцов составляет от 12 до 250 мкм.
• AGC Chemicals Americas, пленка Fluon ETFE — светопропускание выше 90%.
• Линейка гибких солнечных панелей Couleenergy — Форматы и размеры тыльного контакта из ETFE.
• Обзор солнечных панелей Couleenergy, изготовленных на заказ. — Индивидуальные размеры, форма, мощность и конфигурации OEM.