Gestion de la hausse des coûts des cellules solaires : Analyse des prix et stratégies d’approvisionnement pour le 1er trimestre 2026

L'industrie solaire aborde l'année 2026 avec un défi inédit depuis des années : la hausse des coûts de presque tous les composants. Le prix des cellules a explosé. 41% en seulement trois mois. Les matériaux auxiliaires comme l'argent et le verre font grimper les coûts des modules. Le remboursement de la taxe à l'exportation de la Chine a diminué. 13% à 9% et pourrait être totalement éliminée au premier trimestre 2026. Par ailleurs, les fabricants appliquent enfin une discipline de prix après deux années de vente à perte.

Si vous prévoyez d'acheter des modules solaires au premier trimestre 2026, il est essentiel de comprendre la situation actuelle. Il ne s'agit pas d'une hausse passagère, mais d'une refonte structurelle des prix des composants dans le secteur. Je vais vous expliquer en détail les facteurs en jeu, les coûts actuels et les prévisions pour ce trimestre.

Vue d'ensemble : Pourquoi les coûts augmentent-ils maintenant ?

Quatre forces majeures ont convergé fin 2025 pour faire grimper les coûts des composants solaires :

Le prix de l'argent a triplé. Le prix de l'argent est passé d'environ 28 USD/oz début 2025 à 84 USD/oz en décembre. Comme l'argent entre dans la composition de la pâte conductrice des cellules solaires, cela a un impact direct sur le coût de ces cellules.

La Chine a mis fin à la guerre des prix. Pékin a ordonné aux fabricants de cesser de vendre à perte. Le gouvernement a appuyé cette mesure par des quotas de production, des prix minimums et des contrôles stricts de la qualité.

Les crédits d'impôt à l'exportation disparaissent. La Chine a réduit le remboursement de la TVA à l'exportation de 13% à 9%. en décembre 2024, avec de nouvelles réductions du programme 3-5% ou son élimination complète prévues au premier trimestre 2026. Ce changement de politique ajoutera 3-10% prix d'exportation direct.

Les réductions de production sont devenues une réalité. Au lieu de se contenter d'en parler, les fabricants ont effectivement réduit leurs capacités de production. La production de polysilicium a chuté de 29,61 T3. La production de plaquettes a reculé de 6,71 T3, soit le premier recul depuis 2009.

Le résultat ? Le prix des cellules a flambé. Celui du verre s'est stabilisé à un niveau élevé. Le coût des encapsulants a légèrement augmenté. Les structures tarifaires à l'exportation sont en cours de réajustement. Et l'ère des prix planchers pour les modules est révolue.

Prix des téléphones portables : Le 41%, l’offre dont tout le monde parle

Les cellules TOPCon en tête de la hausse

Les prix des cellules TOPCon ont explosé à partir de 0,27 RMB/semaine en octobre 2025 à 0,38 RMB/semaine d'ici la fin de l'année. Cela représente une augmentation de 41% en seulement 90 jours.

Voici ce que vous payez actuellement pour différents types de téléphones portables :

• Cellules TOPCon (Tier-1) : 0,39-0,40 RMB/W (0,054-0,055 USD/W), les principaux fabricants proposant désormais des prix supérieurs à 0,40 RMB/W.
• Cellules TOPCon (niveau 2/3) : 0,37-0,38 RMB/semaine (0,051-0,053 USD/semaine)
• Cellules à contact arrière (ABC/HPBC) : Prix premium généralement de 10 à 20% au-dessus du prix TOPCon ; transparence limitée du marché spot — contactez directement les fournisseurs pour obtenir les devis actuels.
• Modules HJT : 0,76 RMB/W (0,105 USD/W) pour des modules complets de 720 à 725 W ; le prix des cellules est plus élevé mais varie selon le fournisseur.

Le prix des cellules à contact arrière varie considérablement selon le fabricant, les spécifications et le volume de la commande. Les estimations du secteur indiquent un prix de 0,42 à 0,48 RMB/W, mais il est conseillé de vérifier directement auprès des fournisseurs.

*Sur les marchés au comptant, la tarification des cellules HJT est moins transparente que celle de TOPCon. Le prix des modules complets est plus facilement accessible et standardisé.

Le écart de prix entre les fournisseurs de niveau 1 et ceux de niveau inférieur La situation reste préoccupante. Au 7 janvier 2026, les fabricants de premier rang proposaient des prix supérieurs à 0,40 RMB/W et ont commencé à suspendre leurs livraisons en raison de la hausse du coût de l'argent (qui a récemment dépassé les 19 000 RMB/kg). Le volume des transactions a fortement diminué, les fabricants de modules intégrés s'opposant à la hausse des prix. Les fournisseurs de deuxième et troisième rangs ont conclu des accords la semaine dernière autour de 0,38 RMB/W, tandis que les fournisseurs de premier rang ont livré à 0,39 RMB/W.

Développement critique : Les réductions de production de cellules, amorcées en janvier, devraient se poursuivre en février, les fabricants s'adaptant à la hausse des coûts et à la faiblesse de la demande. Pour mener à bien des projets rentables, il est indispensable de choisir des fournisseurs de cellules de premier plan. Faire des économies de 2 à 31 TP3T sur les fournisseurs initiaux en rognant sur la qualité peut vous coûter entre 10 et 151 TP3T en demandes de garantie ultérieures.

Pourquoi Silver est le méchant

Le prix de l'argent est la principale cause de la hausse du coût des cellules. Ce métal représente désormais 17% de coût par watt du module, contre seulement 3% en 2023.

Voici le calcul : chaque augmentation de 1 000 RMB/kg du prix de l’argent entraîne une hausse du coût des cellules d’environ… 0,01 RMB/W. Lorsque le prix de l'argent a triplé, passant de 28 USD/oz à 84 USD/oz, les fabricants de cellules n'ont eu d'autre choix que de répercuter les coûts. Le 7 janvier 2026, le prix de l'argent a atteint un sommet à court terme, dépassant les 19 000 RMB/kg (environ 82-84 USD/oz), accentuant ainsi la pression sur les coûts pour les fabricants de cellules.

Impact actuel sur le prix de l'argent :

• À 84 USD/oz : ajoute environ 0,009 à 0,011 USD/W aux coûts des cellules
• Si le cours de l'argent atteint 95 USD/oz, il faut s'attendre à une nouvelle hausse de 0,01 à 0,02 RMB/semaine.
• Si le cours de l'argent chute à 65 USD/oz : un repli potentiel de 0,02 à 0,03 RMB/semaine pourrait se produire.

L'industrie réagit. LONGi Green Energy lancera la production en série de cellules à base de cuivre au deuxième trimestre 2026., Cette technologie pourrait permettre de réduire les coûts de 0,02 RMB/W (environ 5 à 61 TP3T). Si elle s'avère commercialement viable, on peut s'attendre à une adoption rapide par l'ensemble du secteur d'ici fin 2026.

La politique gouvernementale accentue la pression

Le ministère chinois de l'Industrie et des Technologies de l'information ne plaisante plus. En juillet 2025, ses représentants ont convoqué 14 grands fabricants et leur ont adressé un message clair : cesser de vendre à perte.

L'application de la loi est réelle :

• Prix planchers minimums en fonction des coûts de production
• quotas de production avec des sanctions financières en cas d'infractions
• Contrôles de qualité éliminer les produits ultra-bon marché

Cette intervention gouvernementale a créé une pénurie artificielle. Malgré une demande atone au premier trimestre, les fabricants maintiennent leurs prix car Pékin les surveille.

Matériaux auxiliaires : les facteurs de coûts cachés

Le prix des cellules fait souvent la une, mais les matériaux auxiliaires ont aussi leur importance. Ces composants peuvent faire varier le coût total d'un module de plusieurs centimes par watt.

Verre solaire : stable mais surélevé

Prix du verre avant de 3,2 mm (Janvier 2026) :

• Prix au comptant : 2,21-2,40 USD/m²
• Prix moyen : 2,31 USD/m² (environ 18,25 CNY/m²)
• Verre arrière de 2,0 mm : 1,20 à 1,33 USD/m²

Pour un module standard de 550 à 600 W (environ 2,2 à 2,4 m²), le verre frontal de 3,2 mm coûte environ 5 à 6 dollars par module. Cela se traduit par : 0,008-0,011 USD/W aux prix actuels.

Encapsulants : compromis entre EVA et POE

Les films d'encapsulation n'ont pas de prix spot quotidien transparent comme le verre, mais les données de l'industrie nous donnent une image claire.

Coûts actuels des encapsulants :

• Pile EVA uniquement : 0,015-0,020 USD/W
• POE/EVA ou POE complet : Ajoutez 0,2 à 0,4 centimes par watt

L'utilisation du PoE est en hausse, notamment sur les modules TOPCon et HJT. Les fabricants privilégient le PoE car il offre une meilleure résistance aux variations de polarisation (PID) et une fiabilité accrue en conditions d'humidité et de chaleur. Dans les climats à forte humidité ou pour les installations à haute tension, le PoE justifie son surcoût.

Décision pratique pour les acheteurs : Pour les projets d'infrastructure exigeant des garanties de 25 ans et une solide solvabilité, il est préférable d'investir 0,3 centime supplémentaire par watt dans des solutions PoE/EVA. La fiabilité accrue réduit considérablement le risque à long terme, bien plus que le surcoût initial.

Cadres, feuilles arrière et boîtes de jonction

Ces composants se déplacent plus lentement que les cellules ou l'argent, mais ils font tout de même partie du calcul des coûts.

Contribution combinée de la nomenclature :

• Verre + cadre + encapsulant + feuille arrière/boîte de jonction : 0,03-0,05 USD/W total
• Cela varie selon la conception (verre-verre ou verre-feuille arrière, poids du cadre, capacité de la boîte de jonction).

Le marché mondial des boîtes de jonction solaires a atteint 4,9 milliards de dollars en 2024 et devrait atteindre 8,4 milliards de dollars d'ici 2032. La forte concurrence et la domination de la production chinoise permettent de maintenir les coûts relativement sous contrôle.

Tendances du 1er trimestre 2026 : Que se passe-t-il en ce moment ?

Janvier-février : La fenêtre stratégique

Compte tenu des cycles de production habituels et des variations saisonnières, le premier trimestre 2026 offre d'excellentes perspectives de négociation. Voici la justification stratégique :

Faible demande saisonnière. Le premier trimestre est traditionnellement le plus faible en termes d'installations à l'échelle mondiale. Les fabricants ont généralement besoin de liquidités même lorsque la demande est faible.

Fermeture pour le Nouvel An chinois. Les usines ferment début février (la date varie selon les années), ce qui engendre des tensions sur la trésorerie avant les fêtes. Traditionnellement, les fabricants privilégient la confirmation des commandes avant la période de fermeture.

Volume des transactions en baisse. Rapport d'InfoLink du 7 janvier Il est confirmé que, sous l'effet de la hausse continue des prix des cellules, les volumes de transactions ont fortement diminué cette semaine. La plupart des principaux fabricants de modules intégrés ont suspendu leurs achats de cellules ou n'acceptent plus que des commandes ponctuelles de petite taille. Cette situation de blocage entre les prix élevés pratiqués par les fabricants et la réticence des acheteurs offre des opportunités d'approvisionnement aux acteurs les plus réactifs.

Fenêtres temporelles stratégiques à considérer :

• Début à mi-janvier : Historiquement, le pouvoir de négociation des acheteurs était maximal avant la fermeture du Nouvel An chinois.
• Fin février, après la reprise des usines : Deuxième fenêtre de négociation alors que les fabricants reprennent la production avec des stocks clairs.
• En avant ! Le pouvoir de fixation des prix se déplace généralement vers les fournisseurs au début de la saison des installations printanières en Europe.

Les délais recommandés reflètent les tendances habituelles du secteur. Les périodes d'approvisionnement optimales varient en fonction de la relation avec le fournisseur, du volume de la commande et des conditions spécifiques du marché. Suivez directement les calendriers de production et les niveaux de stock de vos fournisseurs.

Volatilité du prix de l'argent au premier trimestre

L'argent demeure un facteur d'incertitude majeur pour les prix du premier trimestre. L'évolution du cours de ce métal a un impact direct sur le coût des cellules.

Trois scénarios :

Les acheteurs avisés ajoutent des clauses d'ajustement du prix de l'argent à leurs contrats du premier trimestre. Si le cours de l'argent dépasse une fourchette définie (par exemple, entre 60 et 90 USD/oz), le prix s'ajuste selon une formule convenue d'un commun accord.

Remboursement de la TVA à l'exportation par la Chine : la bombe politique qui change tout

Il s'agit du changement de politique que la plupart des acheteurs sous-estiment, et qui pourrait avoir l'impact le plus important sur vos prix en 2026.

Chronologie à ce jour :

• Décembre 2024 : La Chine a réduit le remboursement de la TVA à l'exportation de 13% à 9%.
• État actuel : Tous les contrats d'exportation incluent désormais des clauses d'ajustement de rabais obligatoires à 9%
• Ce qui arrive : Les produits à batterie suivront un calendrier en deux phases. D'avril à décembre 2026, les remboursements de TVA passeront de 9% à 6%. Puis, le 1er janvier 2027, les remboursements sur les batteries disparaîtront complètement.

Qu’est-ce que le remboursement de la TVA à l’exportation et pourquoi est-ce important ?

Le crédit de TVA à l'exportation est un remboursement d'impôt dont bénéficient les fabricants chinois lorsqu'ils exportent leurs produits. Lors de la production, ces fabricants paient diverses taxes : TVA sur les matières premières, taxes de production, etc. À l'exportation, le gouvernement leur rembourse une partie de ces taxes afin de rendre les produits chinois plus compétitifs à l'international.

Lorsque cette ristourne diminue ou disparaît, les fabricants absorbent le coût (ce qui réduit leur rentabilité) ou le répercutent sur les acheteurs (ce qui augmente les prix à l'exportation). Étant donné que Un tiers des fabricants chinois de panneaux solaires fonctionnent déjà à perte., L'absorption des coûts n'est pas envisageable. Des hausses de prix sont à prévoir.

Pourquoi Pékin réduit-il les rabais à l'exportation ?

La Chine ne supprime pas arbitrairement les subventions à l'exportation. Le gouvernement est confronté à trois problèmes critiques :

Surcapacité massive : La Chine peut actuellement produire cinq fois plus de panneaux solaires que la demande mondiale. Les usines fonctionnent à une capacité de 55 à 601 TP3T tandis que les fabricants perdent énormément d'argent en vendant à perte.

Guerres de prix brutales : Les six principales entreprises solaires chinoises ont signalé pertes combinées de milliards au premier semestre 2025. Sur 50 faillites cela s'est produit tout au long de la chaîne d'approvisionnement en 2025. Lorsque vous subventionnez les exportations alors que vos propres fabricants font faillite, vous payez des acheteurs étrangers pour détruire votre industrie nationale.

Consolidation stratégique : Pékin souhaite un nombre réduit de fabricants plus performants, axés sur l'innovation plutôt que sur la course aux volumes. Le système de rabais à l'exportation a atteint son objectif de consolider la domination chinoise. L'heure est désormais à une consolidation fondée sur la rentabilité.

Le calcul : comment les réductions de rabais se traduisent par des hausses de prix

Coupure de décembre 2024 (13% → 9%) :

• Augmentation des coûts directs : environ 3 à 41 TP3 TP du prix FOB
• La plupart des fabricants ont partiellement absorbé l'impact initial
• Le prix actuel (0,086 à 0,090 USD/W) tient compte de cette répercussion.

Scénarios prévus pour le premier trimestre 2026 :

Sources multiples, y compris Wood Mackenzie prévoit une augmentation des coûts d'équipement d'environ 91 000 £.—laissent entendre que Pékin envisage sérieusement une élimination totale, en particulier pour les produits solaires.

Pourquoi les acheteurs de panneaux personnalisés sont-ils plus durement touchés ?

Les acheteurs de modules standard ont le choix : des dizaines de fournisseurs proposent des produits identiques, ce qui leur permet de comparer les prix. Les acheteurs de panneaux solaires sur mesure sont confrontés à une situation différente :

Des marges plus fines impliquent une absorption moindre. Lorsque LONGi absorbe les hausses de coûts du 4% sur des volumes importants, cela reste gérable. En revanche, les fabricants sur mesure desservant des marchés de niche pourraient voir ce même pourcentage anéantir leur marge bénéficiaire.

Conditions de financement moins favorables. Plus de 50 faillites en 2025 ont semé la méfiance chez les prêteurs. Les fabricants de produits sur mesure sont confrontés à des taux d'intérêt plus élevés, des délais de crédit plus courts et des exigences de dépôt de garantie plus importantes, autant d'éléments qui exercent une pression à la baisse sur les prix.

Le verrouillage par le fournisseur limite le pouvoir de négociation. Si vous avez élaboré des spécifications personnalisées avec un fabricant, changer de fournisseur signifie tout recommencer. Les fabricants sont conscients de cette dépendance et exercent une pression accrue sur les prix.

Pressions minimales de commande. Les fabricants sur mesure ont toujours accepté des lots plus petits que les producteurs de masse (généralement de 100 à 500 pièces, bien que cela varie considérablement d'un fabricant à l'autre). Avec la compression des marges, il faut s'attendre à une pression accrue sur les quantités minimales de commande ou sur les primes unitaires afin de maintenir les petits volumes.

*Exemple : La quantité minimale de commande (MOQ) indiquée par Couleenergy est de 100 pièces pour les spécifications personnalisées. Les normes du secteur varient considérablement selon la taille du fabricant, sa spécialisation et son taux d’utilisation des capacités.

Dispositions contractuelles dont vous avez besoin immédiatement

InfoLink confirme Les clauses d'ajustement du remboursement de TVA sont désormais obligatoires., Cependant, de nombreux acheteurs acceptent des formulations vagues qui les exposent à des risques. Voici les éléments contractuels recommandés à aborder avec votre conseiller juridique :

Exemple de disposition 1 : Spécifications actuelles des remises
“ Prix basé sur le remboursement actuel de la TVA à l’exportation du code 9% en vigueur à compter du [date] ”

Exemple de disposition 2 : Mécanisme de réglage automatique
“ Si le remboursement de la TVA à l’exportation varie de plus d’un point de pourcentage, le prix est ajusté proportionnellement. Formule : Nouveau prix = Prix de base × [1 + (Variation du remboursement ÷ 8,5)] ”

Exemple de disposition 3 : Exigences de notification
“ Le fournisseur doit informer l’acheteur dans les 5 jours ouvrables suivant toute modification officielle de la politique de rabais. Les ajustements ne s’appliquent qu’aux commandes qui ne sont pas encore en production. ”

Exemple de disposition 4 : Plafonds et documentation
“ Ajustement cumulatif maximal : 12% sur la durée du contrat. Le fournisseur doit fournir la documentation officielle du gouvernement dans un délai de 15 jours. ”

Ces exemples illustrent des clauses contractuelles courantes. Il est recommandé de consulter un conseiller juridique qualifié afin d'élaborer un libellé adapté à votre juridiction, à votre relation avec le fournisseur et à vos conditions commerciales spécifiques. Les contrats réels varient considérablement selon le pouvoir de négociation de l'acheteur, la taille de la commande et les politiques du fournisseur.

En l’absence de dispositions d’ajustement appropriées, les clauses vagues d“” ajustement des coûts » permettent aux fabricants de répercuter tous les coûts qu’ils prétendent liés à des changements de politique.

Répartition des coûts : Où va votre argent

Comprendre la structure des coûts des modules vous aide à mieux négocier et à identifier les zones de volatilité.

Nomenclature type d'un module TOPCon de 550 W (janvier 2026) :

Informations clés : Entre 60 et 651 TP3T du coût d'un module, les cellules représentent une part importante de ce coût. Lorsque le prix des cellules augmente de 411 TP3T, comme ce fut le cas au quatrième trimestre 2025, le coût total du module augmente de 25 à 271 TP3T. C'est pourquoi la flambée des prix de l'argent a été si brutale.

Les matériaux auxiliaires ont leur importance, mais ils ne constituent pas le principal facteur de variation actuellement. Ils contribuent à la volatilité dans la fourchette 2-5%, tandis que les cellules peuvent faire fluctuer les coûts de 20 à 40%.

Choix technologique : a-t-il une incidence sur vos coûts ?

Le choix de votre technologie cellulaire a un impact direct sur la volatilité des coûts à laquelle vous êtes confronté.

TOPCon : Le point idéal actuel

Tarifs : 0,38-0,40 RMB/W (cellules de niveau 1)

Teneur en argent : Modéré ; vulnérable aux fluctuations du prix de l'argent, mais moins que HJT

Matériaux auxiliaires : Les piles EVA ou POE/EVA standard fonctionnent parfaitement.

Perspectives pour le premier trimestre 2026 : Les prix des téléphones portables devraient rester stables, voire légèrement augmenter. C'est actuellement le meilleur rapport qualité-prix.

Idéal pour : Projets à grande échelle, toitures commerciales, résidentiels — le principal outil de travail

Contact arrière (ABC/HPBC) : Esthétique haut de gamme avec un risque argentique réduit

Tarifs : Positionnement premium généralement 10 à 20% au-dessus des cellules TOPCon standard ; données limitées sur le marché spot — à vérifier auprès des fournisseurs (estimations du secteur : fourchette de 0,42 à 0,48 RMB/W)

Teneur en argent : La conception optimisée de la métallisation permet généralement de réduire la consommation d'argent par rapport aux architectures de cellules conventionnelles.

Matériaux auxiliaires : Nécessite une conception de boîte de jonction spécialisée ; compatible avec l’encapsulation standard

Perspectives pour le premier trimestre 2026 : L'adoption de l'argent se développe, les fabricants cherchant à réduire leur exposition à ce métal. Les prix restent relativement stables malgré la volatilité du cours de l'argent.

Principaux avantages (implémentations typiques) :

• Tous les contacts électriques situés à l'arrière éliminent les barres omnibus visibles.
• La réduction des pertes dues à l'ombrage peut améliorer l'efficacité de 0,3 à 0,5% en valeur absolue
• Une consommation d'argent plus faible par watt permet une meilleure prévisibilité des coûts.
• Esthétique haut de gamme pour les applications résidentielles et BIPV
• Une réduction des contraintes thermiques sur la face avant peut améliorer la fiabilité à long terme

Idéal pour : Les installations résidentielles où l'esthétique compte, les projets BIPV, les applications commerciales haut de gamme et les projets où la couverture à long terme du prix de l'argent est précieuse.

Pourquoi le contact par le dos est important maintenant : Face à la persistance de prix élevés de l'argent, les cellules photovoltaïques à contacts arrière utilisant les technologies HPBC (Hybrid Passivation Back Contact) ou ABC (All Back Contact) permettent de réduire la consommation d'argent tout en conservant un rendement élevé. Elles sont ainsi moins sensibles à la volatilité du prix de l'argent qui influe sur le coût des cellules standard.

Les prix varient considérablement selon le fabricant, les spécifications et le volume de la commande. Veuillez contacter directement les fournisseurs pour obtenir des devis personnalisés.

†Les gains de performance indiqués correspondent aux normes industrielles ; les spécifications réelles varient selon le fabricant. Consultez les fiches techniques et effectuez des tests indépendants pour plus d’informations.

HJT : Efficacité optimale et exposition maximale à l’argent

Tarification des modules : 0,76 RMB/W (0,105 USD/W) pour des modules complets de 720 à 725 W ; le prix des cellules est plus élevé mais varie selon le fournisseur (généralement 20-30% au-dessus des cellules TOPCon).

Teneur en argent : Très élevé ; extrêmement sensible aux cours de l'argent

Matériaux auxiliaires : Nécessite un encapsulage PoE (en sus du coût)

Perspectives pour le premier trimestre 2026 : La volatilité des prix est accrue en raison de la teneur plus élevée en argent. Si le cours de l'argent continue d'augmenter, la prime de HJT par rapport à TOPCon pourrait s'accroître considérablement.

Idéal pour : Résidences haut de gamme, espaces commerciaux restreints où l'efficacité justifie le prix élevé et le risque lié au prix de l'argent

*Sur les marchés au comptant, la tarification des cellules HJT est moins transparente que celle de TOPCon. Le prix des modules complets est plus facilement accessible et standardisé.

Stratégies pratiques pour les achats du premier trimestre 2026

Que faut-il absolument sécuriser maintenant ?

Verrouiller le volume du T1-T2 de 50-70% au prix actuel (0,086 à 0,090 USD/W FOB Chine pour les modules TOPCon, avec une moyenne de 0,087 USD/W). Cette stratégie permet de se prémunir contre les hausses probables du 5-15% prévues au deuxième trimestre, tout en préservant la flexibilité.

Incluez les clauses contractuelles suivantes :

1. ajustement du remboursement de TVA — Précisez l'hypothèse actuelle du 9% et le mécanisme d'ajustement en cas de modification des remises.
2. fourchettes de prix de l'argent — Définir une fourchette de prix acceptable pour l'argent (par exemple, 60 à 90 USD/oz) avec des ajustements de prix au-delà de ces niveaux.
3. Spécifications techniques — N’acceptez pas l’appellation générique “ bifacial de type N ” ; spécifiez “ efficacité minimale du module TOPCon 22,5% ”.”
4. Calendriers de livraison — Les livraisons trimestrielles pour les contrats de 6 à 12 mois réduisent les coûts d'entreposage

*Exemples de dispositions à titre indicatif. Le libellé du contrat doit être examiné par un conseiller juridique et adapté à votre situation particulière, à votre juridiction et à vos relations avec vos fournisseurs.

Les conditions de paiement offrent un effet de levier :

Si vous avez une excellente solvabilité, proposez un acompte de 50% plus le solde contre les documents d'expédition en échange de :

• réduction de prix 5-7%, ou
• Prix fixe pendant 6 mois sans clause d'ajustement

Les fabricants accordent une grande importance à la fiabilité des paiements en ce moment. Profitez-en.

Que laisser flexible

Conserver une marge de manœuvre pour les volumes 30-50% afin de faciliter les approvisionnements sur le marché au comptant au deuxième et au troisième trimestre. Cela répond à deux objectifs :

Protection contre les hausses : Si les prix baissent (peu probable, mais possible en cas de relâchement de la discipline gouvernementale), vous pourrez acheter moins cher au deuxième trimestre.

Incertitude de la demande : Si votre pipeline de projets évolue, vous ne vous retrouvez pas avec des stocks excédentaires.

Inconvénient de la flexibilité : Si les prix augmentent comme prévu, vous paierez plus cher sur la portion 30-50%.

Que regarder chaque semaine

• Prix au comptant de l'argent : Ces cours fluctuent quotidiennement et ont un impact direct sur le prix des téléphones portables. Configurez des alertes pour 95 USD/oz (déclencheur d'une probable hausse des prix) et 65 USD/oz (potentielle baisse).
• Annonces politiques de la Chine : La décision concernant le remboursement de la TVA sera annoncée au premier trimestre. Dès son annonce, elle aura un impact immédiat sur les prix.
• Données de production : Si les installations intérieures en Chine au premier trimestre chutent de plus de 301 000 milliards de dollars par rapport à l'année précédente, les fabricants pourraient paniquer et relancer une guerre des prix.
• Actualités sur la consolidation : Premières fermetures de capacités chez Beijing Guanghe Qiancheng Technology signale l'engagement de l'industrie

Erreurs courantes que les acheteurs commettent actuellement

Erreur #1 : Attendre que les prix baissent

Certains acheteurs pensent que la faiblesse du marché au premier trimestre signifie que les prix retomberont aux niveaux de 2024. Ils se trompent.

Pourquoi cela échoue : Les prix planchers fixés par le gouvernement, les réductions réelles de la production et les modifications structurelles des remboursements de TVA créent un nouveau prix plancher d'environ 0,086 à 0,088 USD/W. Attendre vous coûte entre 10 et 151 TP3T lorsque la demande printanière du deuxième trimestre fait grimper les prix.

Que faire à la place : Bloquez un volume de 50 à 70% au prix actuel. Si les prix baissent (probabilité de 10%), vous perdez sur cette portion, mais vous vous protégez contre la hausse plus probable de 15%.

Erreur #2 : Ignorer les niveaux de qualité des cellules

Tenter d'économiser 5% en achetant des cellules de niveau 2 ou 3 vous expose à des risques beaucoup plus importants.

Pourquoi cela échoue : L'écart de qualité entre les fournisseurs de premier rang et les fournisseurs de rang inférieur s'est creusé en 2025, les producteurs les plus fragiles rognant sur les coûts pour survivre. Les réclamations sous garantie, la dégradation des performances et les problèmes de financement peuvent engendrer des coûts de 10 à 201 000 milliards de dollars pour un projet.

Que faire à la place : Spécifiez uniquement les fabricants de premier plan (LONGi, Jinko, JA Solar, Trina, Canadian Solar). Optez pour le surcoût 5-11% pour une tranquillité d'esprit assurée.

Erreur #3 : Clauses d’ajustement non incluses

Il est dangereux de signer des contrats à prix fixe jusqu'au deuxième trimestre 2026 sans clause de remboursement de TVA ni d'ajustement pour les contrats à taux majoré.

Pourquoi cela échoue : Lorsque le remboursement de la TVA diminue ou que le taux d'argent grimpe en flèche, votre fournisseur perd de l'argent (ce qui met en péril sa stabilité financière) ou refuse la livraison (ce qui déclenche des litiges contractuels).

Que faire à la place : Intégrez des clauses d'ajustement pour tenir compte des variations du remboursement de TVA et des fluctuations du prix de l'argent au-delà des fourchettes convenues. Cela permet de maintenir la viabilité des contrats même en cas d'évolution du marché.

Erreur #4 : Négliger l’exposition à l’argent dans les choix technologiques

De nombreux acheteurs se concentrent uniquement sur le prix initial par watt sans tenir compte de la manière dont les différentes technologies cellulaires les exposent à la volatilité continue des matières premières.

Pourquoi cela échoue : Les modules HJT offrent certes une efficacité remarquable, mais leur forte teneur en argent les rend vulnérables aux fluctuations du prix de ce métal. Si le cours de l'argent passe de 84 USD/oz à 110 USD/oz en 2026, votre fournisseur HJT appliquera une nouvelle augmentation de prix de 10 à 151 TP3T. Parallèlement, les technologies à contact arrière (ABC/HPBC) avec métallisation optimisée demeurent plus stables.

Que faire à la place : Pour les grands projets pluriannuels, évaluez votre choix technologique en fonction du coût total de possession, y compris le risque lié aux matières premières. Les modules à contact arrière coûtent 8 à 151 TP3T de plus à l'achat que les modules TOPCon standard, mais offrent :

• Une exposition moindre à l'argent réduit la volatilité des prix
• Une esthétique supérieure justifie des prix plus élevés sur le marché résidentiel.
• Meilleure prévisibilité des coûts à long terme pour les projets à phases multiples

Adapter la technologie au profil de risque du projet : les projets à grande échelle avec des marges serrées restent sur la technologie TOPCon standard ; les projets résidentiels haut de gamme et les projets BIPV bénéficient de la stabilité et de l’esthétique du contact arrière.

En résumé : Votre plan d'action pour le premier trimestre 2026

La restructuration des coûts de l'industrie solaire est une réalité et s'accélère. Le prix des cellules a bondi de 411 000 £ au quatrième trimestre 2025 et ne devrait pas baisser. Les matériaux auxiliaires exercent une pression supplémentaire de 2 510 000 £ sur les coûts. Les changements de politique gouvernementale, notamment la réduction des remboursements de TVA, ajouteront 3 910 000 £ à ces coûts.

Trois chiffres à retenir :

• 0,086-0,090 USD/W — Prix FOB Chine actuels pour les modules TOPCon de qualité (moyenne de 0,087 USD/W)
• 5-15% — hausse des prix prévue d'ici le deuxième trimestre 2026
• Janvier-février — votre fenêtre stratégique pour obtenir les meilleurs prix

Liste des actions immédiates à entreprendre :

• ✅ Demandez de nouveaux devis à 2 ou 3 fournisseurs de premier plan cette semaine.
• ✅ Verrouillez le volume 50-70% du T1-T2 au prix actuel avant le Nouvel An chinois.
• ✅ Incluez des clauses de remboursement de TVA et d'ajustement du prix de l'argent dans tous les contrats
• ✅ Évaluer les modules à contact arrière (ABC/HPBC) pour les projets haut de gamme où l'exposition à l'argent est un facteur important.
• ✅ Envisagez des contrats de 6 à 12 mois avec des livraisons trimestrielles pour vous prémunir contre les hausses du deuxième trimestre.

Suivez ces indicateurs chaque semaine :

• Cours au comptant de l'argent (alertes à 65 USD/oz et 95 USD/oz)
• Annonces concernant le remboursement de la TVA en Chine (prévues en janvier-février)
• Données de production et d'installation du marché chinois
• Progrès de la consolidation de Pékin Guanghe Qiancheng

Compte tenu des tendances actuelles du marché et des orientations gouvernementales, les équipes d'approvisionnement qui prennent des décisions décisives en janvier-février 2026 sont bien placées pour réaliser des économies potentiellement importantes (estimées entre 10 et 201 TP3T) par rapport à celles qui attendent le printemps. L'ère des modules solaires historiquement bon marché touche à sa fin. Le prix de référence qui se dessine semble se situer entre 0,085 et 0,095 USD/W pour des modules TOPCon de qualité — un excellent rapport qualité-prix, mais 20 à 301 TP3T au-dessus des niveaux les plus bas de 2024.

Une action stratégique au premier trimestre 2026 permet d'optimiser le pouvoir de négociation. En mars, la demande saisonnière influence généralement la fixation des prix en faveur des fournisseurs.

Vous avez des questions concernant le prix des cellules et le coût des matériaux auxiliaires pour votre approvisionnement en énergie solaire ?

Le marché évolue rapidement : les cours de l’argent sont volatils, les politiques gouvernementales changent et le premier trimestre est le moment idéal pour obtenir les meilleurs prix. Prenez des décisions éclairées grâce aux informations les plus récentes sur le marché.

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