Как справиться с ростом цен на солнечные батареи: анализ цен и тактика закупок в 1 квартале 2026 года.

В начале 2026 года солнечная энергетика столкнулась с тем, чего не видела уже много лет: ростом цен практически на все компоненты. Цены на солнечные элементы резко подскочили. 41% всего за три месяца. Вспомогательные материалы, такие как серебро и стекло, повышают стоимость модулей. Размер экспортной налоговой льготы в Китае снизился с... 13% до 9% и может быть полностью исключена в первом квартале 2026 года. Кроме того, производители наконец-то начали применять ценовую дисциплину после двух лет продаж ниже себестоимости.

Если вы планируете покупать солнечные модули в первом квартале 2026 года, вам необходимо понимать, что происходит прямо сейчас. Это не временный всплеск — это структурная перестройка в ценообразовании компонентов в отрасли. Позвольте мне рассказать вам о конкретных факторах, текущих затратах и о том, чего ожидать в этом квартале.

Общая картина: почему сейчас растут затраты

В конце 2025 года совпали четыре основных фактора, которые привели к росту стоимости компонентов солнечных электростанций:

Цены на серебро утроились. Цена на этот металл выросла с примерно 28 долларов США за унцию в начале 2025 года до 84 долларов США за унцию к декабрю. Поскольку серебро образует проводящую пасту в солнечных батареях, это напрямую влияет на стоимость элементов.

Китай положил конец ценовой войне. Пекин потребовал от производителей прекратить продажу продукции ниже себестоимости. Правительство подкрепило это установлением производственных квот, правил минимальной цены и ужесточением контроля качества.

Налоговые льготы на экспорт исчезают. Китай снизил размер НДС на экспорт с 131-го транша до 91-го транша. в декабре 2024 года, при этом дальнейшее сокращение или полная отмена 3-5% ожидаются в первом квартале 2026 года. Это изменение политики приведет к увеличению... 3-10% — цены для экспорта напрямую.

Сокращение производства стало реальностью. Производители фактически закрыли производственные мощности, а не просто говорили об этом. Производство поликристаллического кремния сократилось на 29,61 тыс. тонн на 3 триллиона рупий. Производство кремниевых пластин упало на 6,71 тыс. тонн на 3 триллиона рупий — первое снижение с 2009 года.

Результат? Цены на элементы питания резко выросли. Цены на стекло стабилизировались на более высоком уровне. Стоимость герметиков немного увеличилась. Структура экспортных цен перестраивается. И эпоха рекордно низких цен на модули подошла к концу.

Цены на сотовые телефоны: скачок цен на 41%, о котором все говорят, сейчас в тренде.

Клетки TOPCon возглавляют натиск.

Цены на ячейки TOPCon резко выросли с... Курс юаня к рынку снизится с 0,27 юаня/неделю в октябре 2025 года до 0,38 юаня/неделю к концу года.. Это увеличение на 41% всего за 90 дней.

Вот сколько вы сейчас платите за разные типы сотовой связи:

• Ячейки TOPCon (уровень 1): Цена составляет 0,39-0,40 юаней/Вт (0,054-0,055 долларов США/Вт), при этом ведущие производители сейчас предлагают цены выше 0,40 юаней/Вт.
• Ячейки TOPCon (уровни 2/3): 0,37-0,38 юаней/неделя (0,051-0,053 долларов США/неделя)
• Клетки обратного контакта (ABC/HPBC): Премиальная цена, как правило, на 10-201 тонну выше, чем у TOPCon; ограниченная прозрачность на спотовом рынке — для получения актуальных цен обращайтесь непосредственно к поставщикам.
• Модули HJT: Цена комплектных модулей мощностью 720-725 Вт составляет 0,76 юаня/Вт (0,105 доллара США/Вт); цена отдельных элементов выше, но варьируется в зависимости от поставщика.

*Цены на элементы с тыльным контактом значительно варьируются в зависимости от производителя, технических характеристик и объема заказа. По оценкам экспертов отрасли, диапазон цен составляет 0,42–0,48 юаней/Вт, но рекомендуется уточнять информацию непосредственно у поставщиков.

*Цены на ячейки HJT на спотовых рынках менее прозрачны по сравнению с TOPCon. Цены на полные модули более доступны и стандартизированы.

The Разница в ценах между поставщиками первого уровня и поставщиками более низкого уровня. Ситуация остается сложной. По состоянию на 7 января 2026 года производители первого уровня предлагают цены выше 0,40 юаня/Вт и начали приостанавливать поставки из-за роста цен на серебро (которые недавно превысили 19 000 юаней/кг). Объемы сделок заметно снизились, поскольку производители интегрированных модулей сопротивляются повышению цен. Поставщики второго и третьего уровня заключили сделки на прошлой неделе по цене около 0,38 юаня/Вт, в то время как поставщики первого уровня поставили продукцию по цене 0,39 юаня/Вт.

Критически важное развитие: Сокращение производства элементов питания, начатое в январе, предположительно продлится до февраля, поскольку производители реагируют на растущее давление на затраты и слабый спрос. Для успешных проектов необходимо качество первого уровня — экономия на поставщиках элементов питания в размере 2-31 тыс. тонн на начальном этапе может обойтись в 10-15 тыс. тонн в виде гарантийных претензий в дальнейшем.

Почему Сильвер — злодей?

Главной причиной роста стоимости элементов питания являются цены на серебро. В настоящее время этот металл представляет собой... Стоимость модуля составляет 17% в ватт., по сравнению с всего лишь 3% в 2023 году.

Вот расчеты: каждое увеличение содержания серебра на 1000 юаней/кг повышает стоимость ячеек примерно на 1000 юаней в год. 0,01 юаня/Вт. Когда цена на серебро утроилась — с 28 долларов за унцию до 84 долларов за унцию, — производителям элементов питания не оставалось ничего другого, как переложить издержки на потребителей. По состоянию на 7 января 2026 года цена на серебро достигла краткосрочного максимума выше 19 000 юаней/кг (приблизительно 82-84 доллара за унцию), что усилило давление на издержки производителей элементов питания.

Влияние текущих цен на серебро:

• При цене 84 доллара США за унцию: это увеличивает стоимость ячейки примерно на 0,009–0,011 доллара США в неделю.
• Если цена серебра достигнет 95 долларов за унцию, следует ожидать дальнейшего повышения на 0,01-0,02 юаня за унцию.
• Если цена на серебро упадет до 65 долларов за унцию: возможно снижение курса на 0,02-0,03 юаня в неделю.

Отрасль реагирует. Компания LONGi Green Energy начнет серийное производство элементов на основе меди во втором квартале 2026 года., Это потенциально позволит снизить затраты на 0,02 юаня/Вт (примерно 5-61 тыс. тонн на 3 тонны). Если это окажется успешным в коммерческом плане, следует ожидать быстрого внедрения в отрасли к концу 2026 года.

Правительственная политика усиливает давление.

Министерство промышленности и информационных технологий Китая больше не собирается шутить. В июле 2025 года чиновники вызвали 14 крупнейших производителей и дали четкий сигнал: прекратите продавать ниже себестоимости.

Принудительное исполнение действительно имеет место:

• Минимальные цены на этажи на основе производственных затрат
• Производственные квоты с финансовыми санкциями за нарушения
• Качественные меры по пресечению нарушений исключение сверхдешевых товаров

Это вмешательство правительства создало искусственный дефицит. Даже при слабом спросе в первом квартале производители сохраняют цены на прежнем уровне, потому что Пекин следит за ситуацией.

Вспомогательные материалы: скрытые факторы, влияющие на стоимость.

В центре внимания всегда цены на солнечные элементы, но вспомогательные материалы тоже имеют значение. Эти компоненты могут существенно повлиять на общую стоимость модуля, увеличив её на несколько центов за ватт.

Солнцезащитное стекло: прочное, но при этом улучшенное.

Цена на переднее стекло толщиной 3,2 мм (Январь 2026 г.):

• Цена на спотовом рынке: 2,21–2,40 долларов США/м²
• В среднем: 2,31 долл. США/м² (примерно 18,25 юаней/м²)
• Заднее стекло толщиной 2,0 мм: 1,20–1,33 долл. США/м²

Для типичного модуля мощностью 550-600 Вт (площадью около 2,2-2,4 м²) стоимость переднего стекла толщиной 3,2 мм составляет примерно 5-6 долларов США за модуль. Это означает, что... 0,008–0,011 долларов США/неделя по текущим ценам.

Защитные материалы: компромисс между EVA и POE.

В отличие от стекла, для герметизирующих пленок не существует прозрачной ежедневной спотовой ценовой политики, но данные отрасли дают нам четкое представление.

Текущие затраты на герметизирующие материалы:

• Комплект, состоящий только из модулей EVA: 0,015–0,020 долларов США/неделя
• POE/EVA или полный POE: Добавьте 0,2-0,4 цента за ватт

Использование PoE растет, особенно в модулях TOPCon и HJT. Производители предпочитают PoE, поскольку он обеспечивает лучшую устойчивость к PID-эффекту и надежность в условиях повышенной влажности и тепла. Для климата с высокой влажностью или высоковольтных цепей PoE оправдывает свою высокую стоимость.

Практическое решение для покупателей: Для энергетических проектов, требующих 25-летней гарантии и высокой финансовой устойчивости, стоит потратить дополнительные 0,3 цента за ватт на модули POE/EVA. Повышенная надежность значительно снижает долгосрочные риски, что перевешивает увеличение первоначальных затрат.

Рамы, задние панели и распределительные коробки

Эти компоненты перемещаются медленнее, чем элементы питания или серебро, но они все равно являются частью уравнения стоимости.

Совокупный вклад BOM:

• Стекло + рама + герметик + задняя панель/распределительная коробка: 0,03-0,05 долларов США/неделя общий
• Зависит от конструкции (стекло-стекло или стекло-задняя панель, вес рамы, номинальная мощность распределительной коробки).

Объем мирового рынка распределительных коробок для солнечных батарей в 2024 году достиг 4,9 млрд долларов США, а к 2032 году, по прогнозам, составит 8,4 млрд долларов США. Высокая конкуренция и доминирование Китая в производстве позволяют поддерживать относительно контролируемые затраты.

Тенденции первого квартала 2026 года: что происходит прямо сейчас?

Январь-февраль: Стратегическое окно

Исходя из типичных производственных циклов и сезонных колебаний, первый квартал 2026 года предоставляет отличные возможности для ведения переговоров. Вот стратегическое обоснование:

Сезонный спад спроса. Первый квартал традиционно является самым слабым кварталом по объему установленных установок в мире. Производителям, как правило, необходим денежный поток даже при низком спросе.

Закрытие предприятий в период китайского Нового года. Заводы закрываются в начале февраля (дата варьируется в зависимости от года), что создает предпраздничное давление на денежные потоки. Производители традиционно предпочитают получать заказы до начала каникул.

Объемы транзакций снижаются. Отчет InfoLink от 7 января Подтверждается, что из-за продолжающегося роста цен на элементы объемы сделок на этой неделе заметно снизились. Большинство ведущих производителей интегрированных модулей приостановили закупки элементов или принимают только небольшие партии в рамках спотовых сделок. Противостояние между завышенными ценами производителей и сопротивлением покупателей создает возможности для закупок для тех, кто действует решительно.

Учитывать стратегически важные временные промежутки:

• Начало-середина января: Исторически максимальный уровень влияния покупателей наблюдался до начала карантина в период китайского Нового года.
• Конец февраля, после возобновления работы заводов: Второе окно для переговоров, поскольку производители возобновляют производство, имея чистые запасы продукции.
• Вперёд, вперёд! Как правило, с началом весеннего сезона монтажа в Европе ценовые возможности переходят к поставщикам.

*Рекомендации по срокам отражают типичные отраслевые тенденции. Фактические оптимальные сроки закупок варьируются в зависимости от характера отношений с поставщиком, размера заказа и конкретных рыночных условий. Отслеживайте графики производства и уровни запасов ваших поставщиков напрямую.

Волатильность цен на серебро в 1 квартале

Серебро остается непредсказуемым фактором при формировании цен в первом квартале. Динамика цен на этот металл напрямую влияет на себестоимость элементов питания.

Три сценария:

Опытные покупатели добавляют в контракты на первый квартал пункты о корректировке цены на серебро. Если цена на серебро выходит за пределы определенного диапазона (например, 60-90 долларов США за унцию), цена корректируется по согласованной обеими сторонами формуле.

Китайская система возврата НДС при экспорте: политическая бомба, которая меняет всё.

Это изменение в политике, которое большинство покупателей недооценивают, и оно может оказать наибольшее влияние на ценообразование в 2026 году.

Хронология событий на данный момент:

• Декабрь 2024 года: Китай снизил размер экспортного НДС с 13% до 9%.
• Текущий статус: В соответствии с пунктом 9%, все экспортные контракты теперь включают обязательные положения о корректировке скидок.
• Что нас ждет: Для аккумуляторных изделий предусмотрена двухэтапная схема возврата НДС. С апреля по декабрь 2026 года размер возврата НДС снизится с 9% до 6%. Затем, 1 января 2027 года, возврат НДС на аккумуляторные изделия будет полностью отменен.

Что такое возврат НДС при экспорте и почему это важно?

Возврат НДС при экспорте можно рассматривать как налоговый вычет, который китайские производители получают при экспорте своей продукции. В процессе производства производители платят различные налоги — НДС на материалы, производственные налоги и так далее. При экспорте правительство возмещает часть этих налогов, чтобы сделать китайскую продукцию более конкурентоспособной на международном рынке.

Когда эта скидка уменьшается или исчезает, производители либо берут на себя издержки (снижая прибыльность), либо перекладывают их на покупателей (повышая экспортные цены). Учитывая это, Одна треть китайских производителей солнечных батарей уже работает в убыток., Поглощение затрат нецелесообразно. Ожидается повышение цен.

Почему Пекин сокращает экспортные скидки

Китай не отменяет экспортные субсидии произвольно. Правительство сталкивается с тремя важнейшими проблемами:

Огромный избыток производственных мощностей: Китай в настоящее время может производить Количество солнечных панелей в пять раз превышает мировой спрос.. Заводы работают на мощности 55-601 тыс. тонн, в то время как производители теряют деньги, продавая продукцию ниже себестоимости.

Жестокие ценовые войны: Шесть крупнейших китайских компаний, занимающихся солнечной энергетикой, сообщили о результатах. совокупные убытки в миллиарды в первом полугодии 2025 года. Над 50 банкротств произошло по всей цепочке поставок в 2025 году. Когда вы субсидируете экспорт, в то время как ваши собственные производители разоряются, вы платите иностранным покупателям за уничтожение вашей отечественной промышленности.

Стратегическая консолидация: Пекин хочет иметь меньше, но более сильных производителей, ориентированных на инновации, а не на войны объемов. Экспортные скидки выполнили свою задачу по укреплению доминирования Китая. Теперь настало время для консолидации, ориентированной на прибыльность.

Математика: как сокращение скидок приводит к повышению цен.

Сокращение в декабре 2024 года (13% → 9%):

• Прямое увеличение затрат: примерно на 3-41 тыс. трлн долларов от цены FOB.
• Большинство производителей частично смягчили первоначальный удар.
• Текущая цена (0,086–0,090 долларов США/Вт) отражает этот сквозной налогообложение.

Ожидаемые сценарии на первый квартал 2026 года:

Множественные источники, включая Компания Wood Mackenzie увеличила стоимость проектного оборудования примерно на 91 тыс. тонн.— Предполагается, что Пекин всерьез рассматривает возможность полного отказа от использования солнечных батарей в своей продукции.

Почему покупатели панелей, изготовленных на заказ, страдают сильнее всего

Покупатели стандартных модульных солнечных батарей имеют выбор: десятки поставщиков производят идентичные продукты, что позволяет сравнивать цены. Покупатели солнечных панелей, изготавливаемых на заказ, сталкиваются с иной ситуацией:

Более тонкие края означают меньшее впитывание. Когда LONGi компенсирует увеличение затрат на 41 тыс. долл. при огромных объемах производства, это становится управляемым. Производители, работающие на нишевых рынках, могут столкнуться с тем, что такой же процентный рост полностью уничтожит их прибыль.

Худшие условия финансирования. Более 50 банкротств в 2025 году заставили кредиторов насторожиться. Производители, работающие по индивидуальным заказам, сталкиваются с повышением процентных ставок, сокращением сроков кредитования и увеличением требований к внесению денежных депозитов — все это оказывает давление на ценообразование.

Зависимость от конкретного поставщика ограничивает возможности ведения переговоров. Если вы разработали индивидуальные технические характеристики для одного производителя, смена поставщика означает необходимость начинать все сначала. Производители понимают эту зависимость и все сильнее настаивают на повышении цен.

Давление минимального заказа. Производители, работающие по индивидуальным заказам, исторически предпочитали меньшие партии по сравнению с массовыми производителями (обычно 100-500 штук, хотя это значительно варьируется в зависимости от производителя). По мере снижения рентабельности следует ожидать давления в сторону увеличения минимальных объемов заказов или более высоких премий за единицу продукции при сохранении небольших объемов заказов.

*Пример: Заявленный компанией Couleenergy минимальный объем заказа для продукции, изготовленной по индивидуальным спецификациям, начинается со 100 штук. Отраслевые нормы сильно различаются в зависимости от размера производителя, специализации и текущей загрузки производственных мощностей.

Необходимые вам немедленно положения договора

InfoLink подтверждает Теперь обязательными являются положения о корректировке возврата НДС., Однако многие покупатели соглашаются на расплывчатые формулировки, что делает их уязвимыми. Вот рекомендуемые элементы договора, которые следует обсудить с вашим юрисконсультом:

Пример положения 1: Текущая спецификация скидки
“Цена указана с учетом текущей суммы возврата НДС за экспорт в размере 9% по состоянию на [дата]”

Пример положения 2: Механизм автоматической регулировки
“Если сумма возврата НДС при экспорте изменяется более чем на 1 процентный пункт, цена корректируется пропорционально. Формула: Новая цена = Базовая цена × [1 + (Изменение возврата ÷ 8,5)]”

Пример пункта 3: Требования к уведомлению
“Поставщик обязан уведомить покупателя в течение 5 рабочих дней об официальных изменениях в политике предоставления скидок. Корректировки применяются только к заказам, которые еще не запущены в производство”.”

Пример положения 4: Ограничения и документация
“Максимальная суммарная корректировка: 121 TP3T за весь срок действия контракта. Поставщик должен предоставить официальные государственные документы в течение 15 дней”.”

*Это лишь иллюстративные примеры распространенных положений договоров. Для разработки формулировок, соответствующих вашей юрисдикции, вашим отношениям с поставщиком и конкретным коммерческим условиям, обратитесь к квалифицированному юристу. Фактические отраслевые контракты значительно различаются в зависимости от влияния покупателя, размера заказа и политики поставщика.

Без надлежащих положений о корректировке, расплывчатые пункты о “корректировке затрат” позволяют производителям перекладывать на потребителей любые расходы, которые, по их утверждению, связаны с изменениями в политике.

Разбивка затрат: куда уходят ваши деньги

Понимание структуры затрат по модулям помогает вам лучше вести переговоры и определять, где могут возникнуть колебания цен.

Типичная спецификация модуля TOPCon мощностью 550 Вт (январь 2026 г.):

Ключевое понимание: 60-651 тыс. тонн стоимости модулей приходится на сами ячейки. Когда цены на ячейки подскочат на 411 тыс. тонн, как это произошло в четвертом квартале 2025 года, это увеличит общую стоимость модулей на 25-271 тыс. тонн. Вот почему так сильно ударил по рынку серебра.

Вспомогательные материалы важны, но сейчас они не являются основным фактором. Они вносят вклад в нестабильность цен в диапазоне 2-51 ТТ3Т, в то время как стоимость элементов питания может колебаться в диапазоне 20-40 ТТ3Т.

Выбор технологий: влияет ли он на ваши затраты?

Выбор технологии сотовой связи напрямую влияет на степень колебания цен.

TOPCon: Оптимальный выбор на данный момент

Цены: 0,38-0,40 юаней/Вт (элементы первого уровня)

Содержание серебра: Умеренный; уязвим к скачкам цен на серебро, но менее подвержен, чем HJT.

Вспомогательные материалы: Стандартные пакеты EVA или POE/EVA работают отлично.

Прогноз на 1 квартал 2026 года: Цены на мобильные телефоны, вероятно, останутся стабильными или немного вырастут. Сейчас это оптимальный вариант с точки зрения соотношения цены и качества.

Лучше всего подходит для: Крупномасштабные проекты, коммерческие крыши, жилые здания — основной рынок.

Контактная пластика спины (ABC/HPBC): Премиальная эстетика с меньшим риском заражения серебром.

Цены: Премиальное позиционирование, как правило, на 10-20% выше стандартных ячеек TOPCon; данные по спотовому рынку ограничены — уточняйте у поставщиков (оценки отрасли: диапазон 0,42-0,48 юаней/Вт).

Содержание серебра: Оптимизированная конструкция металлизации обычно снижает потребление серебра по сравнению с традиционными архитектурами ячеек.

Вспомогательные материалы: Требуется специальная конструкция распределительной коробки; совместима со стандартной герметизацией.

Прогноз на 1 квартал 2026 года: Растет внедрение серебра, поскольку производители стремятся снизить его воздействие на окружающую среду. Цены относительно стабильны, несмотря на волатильность цен на серебро.

Основные преимущества (типичные варианты реализации):

• Все электрические контакты расположены на задней стороне, что исключает видимость шин.
• Снижение потерь от затенения может повысить эффективность на 0,3-0,51 ТТ3Т в абсолютном выражении.
• Более низкое потребление серебра на ватт обеспечивает лучшую предсказуемость затрат.
• Превосходный эстетический вид для жилых зданий и интегрированных в здания фотоэлектрических систем.
• Снижение термических напряжений на лицевой стороне может повысить долговременную надежность.

Лучше всего подходит для: Жилые объекты, где важна эстетика, проекты BIPV, элитные коммерческие объекты и проекты, где ценно долгосрочное хеджирование цен на серебро.

Почему обратный контакт важен сейчас: Поскольку цены на серебро остаются высокими, конструкции с задним контактом, использующие технологию HPBC (Hybrid Passivated Back Contact) или ABC (All Back Contact), позволяют снизить потребление серебра при сохранении высокой эффективности. Это делает их менее уязвимыми к колебаниям цен на серебро, влияющим на стоимость стандартных элементов питания.

*Цены могут значительно различаться в зависимости от производителя, технических характеристик и объема заказа. Для получения ценовых предложений, соответствующих вашему проекту, обращайтесь непосредственно к поставщикам.

†Преимущества в производительности соответствуют отраслевым стандартам; фактические характеристики могут различаться в зависимости от производителя. Проверьте информацию в технических паспортах продукции и результатах независимых испытаний.

HJT: Высокая эффективность при максимальном воздействии серебра.

Стоимость модулей: Цена за комплектные модули мощностью 720-725 Вт составляет 0,76 юаней/Вт (0,105 долларов США/Вт); цены на отдельные элементы выше, но варьируются в зависимости от поставщика (обычно на 20-30% дороже, чем элементы TOPCon).

Содержание серебра: Очень высокий уровень; чрезвычайно чувствителен к ценам на серебро.

Вспомогательные материалы: Требуется инкапсуляция POE (увеличивает стоимость).

Прогноз на 1 квартал 2026 года: Более высокая волатильность цен обусловлена более высоким содержанием серебра. Если цены на серебро продолжат расти, премия HJT по сравнению с TOPCon может значительно увеличиться.

Лучше всего подходит для: Жилые помещения премиум-класса, коммерческие помещения с ограниченной площадью, где эффективность оправдывает высокие цены и риски, связанные с ценообразованием на элитную недвижимость.

*Цены на ячейки HJT на спотовых рынках менее прозрачны по сравнению с TOPCon. Цены на полные модули более доступны и стандартизированы.

Практические стратегии закупок на первый квартал 2026 года.

Что нужно зафиксировать прямо сейчас

Зафиксируйте объем 50-70% за 1-2 кварталы по текущей цене. (0,086-0,090 долл. США/Вт, условия поставки FOB Китай для модулей TOPCon, в среднем 0,087 долл. США/Вт). Это позволяет застраховаться от вероятного повышения цен на 5-15%, которое ожидается во втором квартале, сохраняя при этом гибкость.

Включите в договор следующие пункты:

1. корректировка возврата НДС — Укажите текущие предположения по 9% и механизм корректировки в случае изменения скидки.
2. Серебряные ценовые диапазоны — Определить допустимый диапазон цен на серебро (например, 60-90 долларов США за унцию) с последующей корректировкой цен за пределами этих уровней.
3. Технические характеристики — Не принимайте стандартный вариант “двусторонний N-тип”; укажите “Минимальная эффективность модуля TOPCon 22,5%”.”
4. графики поставок — Ежеквартальные поставки по контрактам сроком от 6 до 12 месяцев снижают затраты на складирование.

*Пример положений приведен для ознакомления. Формулировки договора должны быть рассмотрены юрисконсультом и адаптированы к вашим конкретным обстоятельствам, юрисдикции и отношениям с поставщиками.

Условия оплаты: рычаг.

При наличии хорошей кредитоспособности предложите первоначальный взнос по программе 50% плюс остаток суммы в счет отгрузочных документов в обмен на:

• Скидка на цену 5-7%, или
• Фиксированная цена на 6 месяцев без возможности корректировки.

В настоящее время производители высоко ценят надежность платежей. Воспользуйтесь этим преимуществом.

Что оставить гибким

Сохраняйте гибкий объем в 30-501 тонну для закупок на спотовом рынке во втором-третьем кварталах. Это служит двум целям:

Защита от падения: Если цены упадут (маловероятно, но возможно, если правительство нарушит дисциплину), то во втором квартале вы сможете купить товары дешевле.

Неопределенность спроса: Если ваш график реализации проектов изменится, вам не придётся иметь излишки запасов.

Недостатки гибкости: Если цены вырастут на 15%, как ожидается, вы заплатите больше за участок 30-50%.

Что посмотреть еженедельно

• Спотовые цены на серебро: Эти цены меняются ежедневно и напрямую влияют на стоимость сотовой связи. Установите оповещения для 95 долларов США/унция (срабатывание при вероятном повышении цен на сотовую связь) и 65 долларов США/унция (возможное снижение цен).
• Заявления Китая о политике: Решение о возврате НДС будет принято в первом квартале. После его объявления цены начнут формироваться немедленно.
• Производственные данные: Если объемы внутренних установок в Китае в первом квартале сократятся более чем на 301 трлн тонн по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, производители могут запаниковать и возобновить ценовые войны.
• Новости о консолидации: Первые остановки производственных мощностей компании Beijing Guanghe Qiancheng Technology. приверженность сигнальной индустрии

Распространённые ошибки, которые совершают покупатели прямо сейчас.

Ошибка #1: Ожидание падения цен.

Некоторые покупатели считают, что ослабление рынка в первом квартале означает падение цен до уровня 2024 года. Они ошибаются.

Почему это не работает: Установление правительством минимальных цен, реальное сокращение производства и структурные изменения в системе возврата НДС создают новый ценовой минимум в районе 0,086-0,088 долларов США/Вт. Ожидание обойдется вам в 10-151 тыс. трлн долларов США, когда весенний спрос во втором квартале подтолкнет цены вверх.

Что делать вместо этого: Зафиксируйте объем в 50-701 тыс. долл. по текущим ценам. Если цены упадут (вероятность 101 тыс. долл.), вы потеряете на этой части, но защититесь от более вероятного повышения на 151 тыс. долл.

Ошибка #2: Игнорирование уровней качества клеток.

Попытка спасти 5%, покупая элементы Tier 2 или Tier 3, подвергает вас гораздо большему риску.

Почему это не работает: В 2025 году разрыв в качестве между ведущими и более слабыми производителями увеличился, поскольку производители, работающие на грани рентабельности, экономят на всем, чтобы выжить. Претензии по гарантии, снижение производительности и проблемы с финансовой устойчивостью могут стоить от 10 до 201 триллиона рупий стоимости проекта.

Что делать вместо этого: Указывайте только производителей первого уровня (LONGi, Jinko, JA Solar, Trina, Canadian Solar). Заплатите дополнительную плату в размере 5-11% для вашего спокойствия.

Ошибка #3: Не включены корректировочные оговорки.

Подписание контрактов с фиксированной ценой до второго квартала 2026 года без положений о возврате НДС или корректировке цен для серебряных контрактов опасно.

Почему это не работает: Когда размер возврата НДС снижается или цена на серебро резко возрастает, ваш поставщик либо теряет деньги (что ставит под угрозу его финансовую стабильность), либо отказывается от поставки (что приводит к спорам по контракту).

Что делать вместо этого: Включите в договоры пункты о корректировке как в случае изменения размера НДС, так и в случае выхода цен на серебро за пределы согласованных диапазонов. Это обеспечит жизнеспособность контрактов даже при изменении рыночных условий.

Ошибка #4: Игнорирование воздействия серебра при выборе технологий.

Многие покупатели сосредотачиваются исключительно на первоначальной цене за ватт, не принимая во внимание, как различные технологии производства элементов питания подвергают их воздействию постоянной волатильности цен на сырьевые товары.

Почему это не работает: Модули HJT могут обладать потрясающей эффективностью, но высокое содержание серебра делает их уязвимыми к колебаниям цен на серебро. Если цена на серебро подскочит с 84 долларов за унцию до 110 долларов за унцию в 2026 году, ваш поставщик HJT-модулей повысит стоимость еще на 10-151 тыс. тонн. Между тем, технологии с задним контактом (ABC/HPBC) с оптимизированной металлизацией остаются более стабильными.

Что делать вместо этого: Для крупных проектов, рассчитанных на несколько лет, оценивайте выбор технологии, исходя из общей стоимости владения, включая риски, связанные с сырьем. Модули с задним контактом стоят на 8-15% дороже при первоначальной покупке, чем стандартные модули TOPCon, но обладают следующими преимуществами:

• Снижение доли серебра в портфеле снижает волатильность цен.
• Превосходный внешний вид обуславливает высокие цены на жилую недвижимость.
• Более высокая долгосрочная предсказуемость затрат для многоэтапных проектов.

Подберите технологию в соответствии с профилем рисков проекта: для крупномасштабных проектов с низкой рентабельностью лучше использовать стандартную технологию TOPCon; для проектов премиум-класса в жилом секторе и проектов с интегрированными в здания фотоэлектрическими системами выгодны стабильность и эстетика технологии обратного контакта.

Итог: Ваш план действий на первый квартал 2026 года

Перестройка структуры затрат в солнечной энергетике — это реальная и ускоряющаяся тенденция. Цены на солнечные элементы подскочили на 411 тыс. долл. в четвертом квартале 2025 года и не собираются снижаться. Вспомогательные материалы создают дополнительное давление на себестоимость в размере 2–51 тыс. долл. Изменения в государственной политике приведут к увеличению затрат еще на 3–91 тыс. долл. за счет снижения НДС.

Три цифры, которые нужно запомнить:

• 0,086–0,090 долларов США/неделя — Текущие цены FOB в Китае на качественные модули TOPCon (в среднем 0,087 долл. США/Вт)
• 5-15% — Ожидается повышение цен ко второму кварталу 2026 года.
• Январь-февраль — ваш стратегический источник лучших цен

Ваш список необходимых действий:

• ✅ Запросите свежие предложения от 2-3 поставщиков первого уровня на этой неделе.
• ✅ Зафиксируйте объемы продаж 50-70% за 1-2 кварталы по текущим ценам до китайского Нового года.
• ✅ Включите во все контракты пункты о возврате НДС и корректировке цены на серебро.
• ✅ Оцените модули с обратным контактом (ABC/HPBC) для проектов премиум-класса, где важна экспозиция серебра.
• ✅ Рассмотрите контракты на 6-12 месяцев с ежеквартальными поставками, чтобы застраховаться от повышения цен во втором квартале.

Еженедельно отслеживайте следующие показатели:

• Спотовые цены на серебро (оповещения по ценам 65 долларов США за унцию и 95 долларов США за унцию)
• Объявления о возврате НДС в Китае (ожидаются в январе-феврале)
• Данные о производстве и монтаже с китайского рынка.
• Прогресс консолидации Пекина Гуанхэ Цяньчэн

Исходя из текущих рыночных тенденций и сигналов государственной политики, закупочные группы, принимающие решительные меры в январе-феврале 2026 года, имеют все шансы получить потенциально значительную экономию (оценивается в 10-201 тыс. долл. США/Вт) по сравнению с теми, кто ждет весны. Эра исторически дешевых солнечных модулей подходит к концу. Формирующейся нормой, по-видимому, станет цена в 0,085-0,095 долл. США/Вт для качественных модулей TOPCon — по-прежнему отличное соотношение цены и качества, но на 20-301 тыс. долл. США/Вт выше минимумов 2024 года.

Стратегические действия в первом квартале 2026 года позволяют максимально увеличить переговорные возможности. К марту сезонный спрос, как правило, смещает ценовую власть в сторону поставщиков.

Возникли вопросы по поводу ценообразования на солнечные элементы и стоимости вспомогательных материалов для вашей солнечной электростанции?

Рынок быстро меняется — цены на серебро нестабильны, государственная политика меняется, и первый квартал — ваш шанс получить лучшие цены. Принимайте обоснованные решения, опираясь на актуальную рыночную информацию.

Свяжитесь с Couleenergy:
📧 Электронная почта: info@couleenergy.com
📞 Телефон: +1 737 702 0119